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當(dāng)前位置：借助渠道宣發(fā)，如何引爆直播間流量?
無論是明星、主持人或是短視頻內(nèi)容KOL，他們已經(jīng)積累了自身的流量?jī)?yōu)勢(shì)。面對(duì)如此巨大的抖音流量，該如何借助直播流量變現(xiàn)，激發(fā)更大的商業(yè)價(jià)值是他們非常關(guān)注的問題。
站外引流
根據(jù) Quest Mobile 2021年KOL跨平臺(tái)研究報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，KOL雙平臺(tái)布局占比高達(dá)60%以上，即利用抖音外部平臺(tái)進(jìn)行直播預(yù)告宣發(fā)，形成“私域流量 -抖音-個(gè)人直播間”鏈路 ，是現(xiàn)階段達(dá)人直播引流的重要手段之一。
周揚(yáng)青在抖音直播首秀前，在微博、小紅書等平臺(tái)進(jìn)行多賬號(hào)、多時(shí)段直播預(yù)告，充分利用外部流量進(jìn)行直播間宣傳，最終數(shù)據(jù)顯示，周揚(yáng)青抖音電商直播首秀總曝光量超1.2億，GMV超3085萬元，直播間單品銷售額最高超607萬。
站內(nèi)引流
從直播間自然流量來看，短視頻引流是撬動(dòng)其他自然流量進(jìn)入的重要方式，形成“短視頻引流-自然推薦-付費(fèi)流量” 的完整流量引入鏈路。
以6月27日彩虹夫婦直播為例，通過直播前三天至直播當(dāng)日總計(jì)30多條的短視頻產(chǎn)出，直播間觀看UV高達(dá)1300w，其中由短視頻引流帶入的觀看UV高達(dá)540w，撬動(dòng)自然流量占比高達(dá)95%，最終該場(chǎng)成交GMV破6700w。與此同時(shí)，其他達(dá)人抖音號(hào)的昵稱修改、短視頻評(píng)論區(qū)置頂、直播預(yù)告貼紙 等方式都是站內(nèi)流量引入的重要方式。
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