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當(dāng)前位置：浙江，直播產(chǎn)業(yè)早已不是萌芽狀態(tài)。競爭開始白熱化。
光在義烏，就有大大小小十幾個直播基地。20公里外的東陽，因為橫店影視城和當(dāng)?shù)啬镜裎耐娈a(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的雙重加持，政府有意發(fā)展電商直播，據(jù)C站不完全統(tǒng)計，2020年，東陽5萬平米以上的超大型直播基地就有5家。
小游透露，政府招商工作中把直播基地劃歸第三產(chǎn)業(yè)，第三產(chǎn)業(yè)項目一般用地需求不會超過千平。他所主持的這個項目，對方一開始就提出需要1萬平以上的面積，增加了雙方協(xié)商的難度。
直播基地想要擴張，需要政府的補貼和支持，政府想要發(fā)展電商，則需要有經(jīng)驗的操盤手。這是一個雙向選擇的過程，沒有一方完全占優(yōu)。尤其是隨著直播基地下沉，往二三線或更低線城市發(fā)展，當(dāng)?shù)亟o出的政策也會更加謹(jǐn)慎。
“小城市會比較‘吝嗇’一點，一個是確實手頭緊，另外就算給了錢，好的人才也不一定肯來，”小游表示，“上海、杭州能給好的政策，首先是因為有財力基礎(chǔ)，其次是有創(chuàng)業(yè)環(huán)境，另一方面其實也是錦上添花，李佳琦在上海干得好，所以這個政策給得這么痛快，如果他一開始不是在上海做直播，不一定能有今天這樣的成績。”
平臺發(fā)力非標(biāo)品類，爭搶中小商家
直播基地可以把直播間租給品牌，也可以租給中小商家，這涉及到兩種截然不同的運作模式。
小路向C站介紹，他做的是品牌代播生意，90%以上客戶都是入駐天貓的品牌。所有主播和直播場地、直播設(shè)備都屬于基地資產(chǎn)，基地向品牌收取服務(wù)費，提供直播和短視頻的代運營和策劃服務(wù)。
天華的直播基地則被他定義為“創(chuàng)作空間”，以服務(wù)個人直播工作室和服務(wù)商為主。很多中小主播本身就是當(dāng)?shù)氐纳碳遥稚嫌胸洠麄冃枰氖侵辈龅睾拖嚓P(guān)的培訓(xùn)服務(wù)。
直播基地運營方也會尋求與直播平臺合作，為入駐商家和主播挖掘流量，提供一整套的直播配套方案。而頭部的直播平臺已經(jīng)開始跳過所有環(huán)節(jié)，直接向貨品上游出發(fā)，在各個產(chǎn)業(yè)帶建立自己的直播基地。
河南小鎮(zhèn)鎮(zhèn)平有三分之一人口從事珠寶玉石行業(yè)。2018年至今，面積不到2千平方公里的鎮(zhèn)平已經(jīng)集齊了淘寶直播、抖音、快手三家直播基地。同樣的故事也發(fā)生在云南瑞麗和浙江諸暨。這些被頭部平臺選中的地方，共同特點是具有相當(dāng)堅實的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，而且以非標(biāo)品類為主。
相比傳統(tǒng)電商平臺，快手、抖音等平臺在標(biāo)品類目上沒有優(yōu)勢，非標(biāo)品才是這些后起之秀的重點發(fā)力方向。服裝、珠寶玉石、二手奢侈品等類目，因為適合在鏡頭前展示的特點，在電商直播中更加脫穎而出，平臺的資源和政策也向這些行業(yè)傾斜。
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