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當(dāng)前位置：達令家時尚女鞋：“兼職”賣零食，一次專場帶貨8萬元
今年22歲的崔文超，是達令家女鞋的主播。早在2016年，他就在蘭山區(qū)的蘭田步行街夜市擺攤賣女鞋。“每天的營業(yè)額在2000元左右。”創(chuàng)業(yè)初期，擺地攤成為崔文超的首選，也讓他在短短半年的時間里，賺到了人生的第一桶金。
主播崔文超、張立平直播帶貨女鞋。
2017年是微商最火的時候，崔文超果斷轉(zhuǎn)型，開始在微信朋友圈里賣女鞋。賣鞋的一年時間里，他也沒算過自己到底掙了多少錢，但是還清了10萬元房貸。“利潤非常可觀。”有了更豐富的經(jīng)商經(jīng)驗，崔文超選擇在2018年開店做生意。
20多平米的店鋪，年租金3.7萬元，崔文超在經(jīng)營半年后發(fā)現(xiàn)，實體店生意并不好做，面臨瓶頸期，急需轉(zhuǎn)型發(fā)展。及時止損，開始學(xué)習(xí)快手直播，是崔文超當(dāng)時做出的決定。2018年10月，崔文超和女朋友張立平，在一家倉庫開始了第一次直播。
“直播間里就4個人，純粹就是看熱鬧的，我們說了好幾個小時，一雙女鞋也沒賣出去。”崔文超面對這么尷尬的情景，變得心灰意冷。是不是倉庫太破舊，沒辦法吸引人氣？崔文超甚至想到了，第二天馬上去租更漂亮、更場面的房子做直播間。
就在崔文超迷茫之際，他制作的一段小視頻上了快手熱門，吸引了70萬網(wǎng)友的觀看。“粉絲從4人蹭蹭往上漲。” 崔文超說，直播一個月后，每天女鞋銷售量近200雙。
2019年10月，崔文超成為山東臨谷電商科技創(chuàng)新孵化園第一批入駐商。他和女朋友成為主播，兩人同時出鏡嗎，相互配合。每天女鞋日營業(yè)額在5萬元左右。“我們每天直播一場，從晚上7點到凌晨12點，共直播5個小時。”崔文超告訴記者，疫情期間，他也堅持每天直播，和20多萬粉絲互動，拍一拍做飯的視頻，和網(wǎng)友在網(wǎng)上溝通交流。
3月1日復(fù)工當(dāng)天，崔文超和張立平直播了5個小時，賣了1000多雙女鞋，營業(yè)額近8萬元。可是兩人并不滿足現(xiàn)狀，作為一名資深“吃貨”，張立平?jīng)Q定，在女鞋缺貨的空檔期，帶貨零食提高人氣，沒想到效果非常好。“不直播賣鞋的時候，就直播賣零食，一天能賣3000單，營業(yè)額在8萬元左右。”2019年3個月的時間，達令家時尚女鞋的兩位主播崔文超和張立平，還“兼職”開了3次零食專場。
主播崔文超、張立平直播帶貨零食。
“我們90%精力放在女鞋銷售，10%的精力放在零食銷售，兩者相輔相成，創(chuàng)造了更好的銷售業(yè)績。”崔文超說，截至3月31日，達令家時尚女鞋總營業(yè)額在135萬元。
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