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當前位置：第一：我們需要主題內容的策劃，我們根據日常粉絲關心的話題，比如節日話題，產品，品牌等元素進行選擇，比如我們在做一場七夕節的活動主題的直播，我們可以把關于七夕的話題做一個專場去進行直播，主推的產品就是七夕節活動的產品。
第二：我們我們是產品內容的策劃，店鋪活動，比如聚劃算活動，我們的產品上新，店鋪爆款，等在我們直播中把今天直播，對我們消費者的利益點展示出來。我們在做直播的時候，其實客戶進來直播間互動中，或者直播的話術中，我們想吸引誰，或者我們的客戶人群又是誰。
走這個思路出發，我們直播的內容是和我們客戶群體所關心的內容進行直播，不要一直按照商家的角度上說，自己的產品或者自己多么厲害。沒有吸引消費者的點，客戶很快就會劃走離開的，因為時間都很寶貴。那么吸引消費者的東西是對客戶有好處，比如今天買確實活動價格實惠。今天是新品上新的價格。
或者主播內容講解的是對客戶有幫助的，聽了能幫忙她學習到什么。走客戶的角度出發，去思考我們的內容播什么，怎么和我們的客戶互動，然后通過互動，把普通客戶變成粉絲。然后形成轉化。
第三：可以增加互動的玩法，建立一個游戲庫，做游戲，比如一起做一個接龍成語的游戲 ，也可以才藝表演，雖然我們是賣產品帶貨為目的，但是我們也可以和粉絲互動，比如點贊多少，我讓助理給大家唱歌。
然后繼回到我們的產品介紹里面去。根據你發產品去設置玩法，如果你是賣衣服的，你可以聊穿搭，如果我們的客戶群體寶媽比較多，你可以聊育兒，寶寶美食。
第四：策劃直播的節奏，直播的時間，選擇什么時候播，需要播多久，比如大家都覺得晚上直播效果好，那么晚上的8到10點真的適合你嗎。比如我們的客戶是寶媽的，這會也許是在哄孩子睡覺。或者這個時間段大主播都在，也許這個時間段不會太適合你。所以你可以多個時間去測試，尋找適合自己店鋪直播的黃金時間。
確定好直播以后呢，以后固定時間，比如固定10到12點，這樣我們就培養粉絲的習慣。其實是直播間的福利政策，明確直播間的利益點
比如有直播專屬優惠券，還是有送禮物，抽獎，免單等，福利政策可以吸引粉絲的停留，并且可以帶動互動和把控直播的節奏。
直播中貨品結構的重要性，貨品結構合理化，我們一場直播，我們的引流產品應該占比多少比較合適呢，我們的店鋪貨品結構里面有，引流產品，利潤品，形象產品，搭配產品，福利產品。
引流產品知名度高，性價比高，需要量比較大，一般是剛需產品，我們10%到20%就可以。同類的產品一般不超過3個，因為會給消費者選擇商品完成困擾，選擇困難癥。
引流產品是店鋪比較有競爭力的產品，利潤產品是我們直播主推的品，有差異化，性價比不錯，需求量大，這個是直播中必須推薦的品，可以聯系占比50%到60%形象產品主推產品的錨點產品、價格偏高、突出主推款利潤
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