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當前位置：直播帶貨的劣勢
1.網紅主播的專業性參差不齊
“初代網紅”羅永浩也轉業成為電商主播，首次直播累積4892萬觀看人數，銷售額達到1.1億元，這是一個可謂相當成功的開篇。但帶貨能力的欠缺，使得他第二場、第三場直播數據暴跌，這場狂歡也逐漸趨于平靜。還有李湘在一次直播帶貨中，商家5分鐘花費80萬請李湘帶貨，然而卻一件貂毛都沒有賣出去，在這場直播中，有162萬人觀看，最終的數據只是賣出去77罐奶粉和26件貂毛外套?？梢?，帶著流量、關注度入場，轉行電商主播的“流量選手”也未必順利，更別說這個行業里一些根本沒有專業知識的主播了。本來好好的貨，被你直播解說過后，觀眾連購買的欲望都沒有了，那這場直播便翻車了，因此主播帶貨的專業性還是非常重要的。
那些優秀的帶貨主播例如薇婭、李佳琪，他們本身的專業性就很強，而且足夠努力，另外也有自己的一個團隊，因此他們經常能創造出驚人的銷售額，他們對于直播帶貨都是做足了充分的前期準備的。還有一個跟主播專業性相關的問題就是，品牌商跟主播的溝通，筆者認為這一點也是非常重要的，試想一下，品牌商沒有提前跟主播溝通好自己商品的優勢和賣點，主播在直播解說完一通之后，發現跟自己商品的賣點和品牌的調調完全不搭邊，這就很大程度上降低了消費者的購買欲望甚至會拉低品牌的價值，這在下一段就會講到。一些優秀的主播在跟品牌商合作時也很注重這個商品是否跟自己的直播風格搭邊，因此，商品跟主播這兩個因素是環環相扣、無法分離的。
2.拉低品牌價值
并不是所有商品都契合直播帶貨的，比如一些大品牌。前面提到直播帶貨的一個優勢就是直播帶貨商品的價格都是全網最低的，有著非常大的優惠力度。這些大的品牌例如蘋果這種，他們很難通過這種大力度折扣促銷的方式來提升自己的銷量，一個是因為自己的知名度已經很高了，也擁有很多忠實的粉絲，降低價格是從來都不需要的，粉絲們就是本著多年對該品牌的忠誠、信任去買的。
一旦進入直播，品牌商就要面臨著搞大力度優惠的活動，知名的主播也不會選擇這種大品牌，因為他們也清楚這些品牌商不會有大的折扣，到時候直播轉化的銷售額少的話會很影響自己的直播成績。這對雙方都是百害而無一利的。
3.虛假宣傳
不知道大家還記不記得很多年之前的電視購物，細心的你一定會發現，電視購物其實跟現在的直播帶貨的模式是非常相似的，但是為什么電視購物很快就銷聲匿跡了呢？一個很大大原因就是宣傳虛假的消息，你是否還記得電視購物里面的吆喝：不要三四千，不要一兩千，現在購買只需998！電視購物通過這些夸張的宣傳手段，坑騙了一批沒有防備心理的消費者，從而爆出了大量通過電視購物上當受騙的丑聞，這種模式營銷的后果就是被全面封殺了，這就是當年臭名昭著的電視購物。
當前的直播帶貨也存在著一些虛假宣傳，例如網紅“平榮”（也稱“驢嫂”）和他的丈夫在快手直播賣一款叫做“草原鵝”的食品，據說是內蒙古草原放養的，但是粉絲收到貨后，發現不過是一只普通飼料養的鴨子；網紅穆雅斕在直播中稱自己推薦的一款產品獲得了“諾貝爾化學獎”；明星李小璐則在自己的直播中說自己推薦的面霜里有“一克拉鉆石磨成的粉”，然而這款面霜僅售119元。類似的虛假宣傳還有很多，很大一部分直播帶貨的主播根本不清楚直播的規則，直播違禁詞層出不窮。我國也有相關法律約束這種行為，如果直播帶貨不好好正式這個問題，便會重蹈電視購物的覆轍
雖然直播帶貨的優勢和劣勢都很明顯，但只要你的產品是適合直播帶貨的，就可以經過調查后嘗試一下，最后總結一下，直播帶貨的優勢和劣勢，優勢分別是提升銷量、提升知名度、受眾廣、可以將用戶場景展現出來等等的優勢，劣勢也很明顯，需要專業的主播，適合的產品等等方面的。
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