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當(dāng)前位置：一、人：萬事萬物的根本
直播間里，用戶一進(jìn)來看到的一定是人，從面相、衣著、表達(dá)、動(dòng)作等多方面來觀察主播，第一眼的眼緣至關(guān)重要，所以做直播一定要想盡辦法地打造人設(shè)。
就拿羅永浩來說，“單口相聲、主播界最懂科技的、第一代網(wǎng)紅”，這些就是他的人設(shè)，所以說，他的粉絲畫像就是18-35歲之間的男性居多，從人設(shè)，就能知道粉絲是什么人，也就能推算出該賣什么樣的產(chǎn)品。
有沒有發(fā)現(xiàn)，同樣的直播間人數(shù)，相同的商品，有些主播一天賣幾百塊，有些主播卻能搞定幾千塊，天時(shí)地利人和的情況下都有可能上萬的營(yíng)業(yè)額，這就是人設(shè)的作用起到了決定作用。
主播不能只當(dāng)工具人，那具體怎么打造人設(shè)呢？
1）靜態(tài)能力展示
做人設(shè)就是做定位，讓用戶了解這是怎樣的一個(gè)人，什么性格、什么態(tài)度、做什么最專業(yè)、最討厭什么等等標(biāo)簽。一般在個(gè)人主頁的昵稱、個(gè)人介紹、頭圖和置頂視頻予以展示這些能力。
2）動(dòng)態(tài)能力展示
主播在直播間的非介紹商品時(shí)間段的表現(xiàn)，如果這個(gè)主播不怯場(chǎng)、有話題、能帶節(jié)奏 有抗壓能力以及把控流量的能力，那么這個(gè)主播的動(dòng)態(tài)能力就一定不會(huì)差。
3）商品能力展示
對(duì)商品特性的了解、對(duì)用戶痛點(diǎn)的了解、對(duì)新老用戶的不同介紹方式，由點(diǎn)及面，擴(kuò)大商品受眾群體，把對(duì)商品最專業(yè)的見解告知不曾見過一面的用戶，讓用戶有已經(jīng)使用過的感受。
二、貨：與用戶溝通的橋梁
什么樣的人賣什么樣的貨，這是黃金定律，“老爸評(píng)測(cè)”主打健康生活的產(chǎn)品，例如除甲醛、母嬰和兒童用品，那我們應(yīng)該怎么挑貨呢？
品相：人靠衣裝，產(chǎn)品也需要一定的賣相，國(guó)外看蘋果，國(guó)內(nèi)看小米，基本都在設(shè)計(jì)方面花了大功夫的。
多樣性：你永遠(yuǎn)不知道每個(gè)月的用戶有什么樣的新需求，所以盡可能多地測(cè)試一些商品，看每場(chǎng)的數(shù)據(jù)，根據(jù)售賣情況快速調(diào)整下一場(chǎng)的商品，確保能跟隨用戶的購物需求。
品質(zhì)：品質(zhì)是直播間可持續(xù)發(fā)展的第一要素，也是中國(guó)人做生意的第一要求，一定要有高管對(duì)商品把控，最好寄來的樣品給多些人試用幾天，再上架直播間。
品牌：把握一切能做品牌商品的機(jī)會(huì)，慢慢走上品牌商品之路，品牌和主播一定是相輔相成的。
之后就要定價(jià)了，難道只能低價(jià)促銷嗎？難道只能放著高價(jià)商品看著孤零零的幾單嗎？所以需要多種類型的商品去調(diào)節(jié)整場(chǎng)直播的上架節(jié)奏。
這時(shí)候就需要產(chǎn)品三角模型去做商品分類了。
戰(zhàn)略款：用來給予用戶信仰的產(chǎn)品，就好比特斯拉的MODEL X在2021年也沒賣出1000輛，但這就代表了特斯拉的極限生產(chǎn)工藝，是電動(dòng)車愛好者們喜歡特斯拉這個(gè)品牌的可靠的信任背書。
買女裝的直播間，可以掛幾件特別好看但非賣的高定產(chǎn)品，將極致工藝融入產(chǎn)品，讓用戶一眼就看出這是好東西，伴隨主播偶爾的介紹，讓大伙都知道，這個(gè)品牌有能力做出頂級(jí)服裝。
利潤(rùn)款：顧名思義，最大的利潤(rùn)來自于這些商品，用普通的材料，輔以幾點(diǎn)高大上的噱頭，就有了高毛利。
有時(shí)候有些高級(jí)品牌會(huì)做一些技術(shù)下放給子品牌，從而獲得一些溢價(jià)空間，有量有利潤(rùn)，這是利潤(rùn)款的定位。
寵粉款：為了直播間的人氣以及用戶心智的轉(zhuǎn)變，偶爾會(huì)放出一些無利潤(rùn)甚至略虧的商品，基本以當(dāng)季最暢銷的商品打折或庫存產(chǎn)品為主，有時(shí)候也會(huì)外采一些每家都會(huì)用的商品。
三、場(chǎng)：用美好的場(chǎng)景提升轉(zhuǎn)化率
我們分場(chǎng)地、燈光、硬件、背景、道具五個(gè)維度去講。
場(chǎng)地要根據(jù)現(xiàn)有條件來安排，大部分是在裝修好的專業(yè)直播間，但如果賣貨需求，也可以在工廠車間、戶外農(nóng)場(chǎng)、店鋪店面里進(jìn)行直播，一切根據(jù)商品來源和主播的身份來決定。
燈光一般以“完整展示商品”為目標(biāo)，切忌太暗或者曝光過度，最好以暖光為主，射燈根據(jù)主播的膚色、身高進(jìn)行調(diào)整。
硬件是指手機(jī)或攝像頭+電腦的配置，低成本就直接用手機(jī)，有預(yù)算就用攝像頭+電腦，后者預(yù)計(jì)要花1萬起步。
背景要么實(shí)景要么綠幕，綠幕不用多講，想放什么放什么，實(shí)景講究代入感，賣夏裝的最好涼爽的背景、賣冬裝的就需要溫暖的色調(diào)。
道具：貼紙、掛桿等道具不一定要多，但一定要能告知用戶最重要的產(chǎn)品信息或者主播信息，讓用戶一下就能抓住直播間的大部分重點(diǎn)信息。
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