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上篇 基礎知識
第一章 新媒體營銷認知…………………………………………………3
第一節 新媒體簡介………………………………………………………3
第二節 新媒體營銷變革…………………………………………………7
第三節 新媒體對市場營銷的影響………………………………………9
第二章 主流平臺的特征…………………………………………………12
第一節 抖音………………………………………………………………12
第二節 快手………………………………………………………………14
第三節 火山小視頻………………………………………………………15
第四節 西瓜視頻…………………………………………………………17
第五節 小紅書……………………………………………………………19
第六節 今日頭條…………………………………………………………21
第三章 自媒體平臺的變現模式…………………………………………24
第一節 自媒體平臺主流變現模式………………………………………24
第二節 自媒體平臺變現模式解析………………………………………32
第四章 直播行業發展現狀與趨勢………………………………………34
第一節 直播行業發展現狀………………………………………………34
第二節 直播行業發展趨勢………………………………………………37
第五章 直播員的產生與發展……………………………………………39
第一節 直播員的產生背景………………………………………………39
第二節 直播員的工作內容………………………………………………41
第三節 直播員的發展趨勢………………………………………………42
第六章 直播銷售基礎知識………………………………………………44
第一節 直播銷售員職業素養……………………………………………44
第二節 直播銷售相關法律知識…………………………………………47
下篇 實際操作
第七章 快速打造KOL……………………………………………………55
第一節 KOL簡介…………………………………………………………55
第二節 打造KOL的方法…………………………………………………56
第八章 直播銷售方法……………………………………………………61
第一節 直播銷售前期鋪墊………………………………………………61
第二節 直播間增流方法…………………………………………………68
第九章 平臺營銷規則……………………………………………………72
第一節 小紅書營銷規則…………………………………………………72
第二節 快手營銷規則……………………………………………………77
第三節 抖音營銷規則……………………………………………………78
第四節 微博營銷規則……………………………………………………80
第十章 直播銷售計劃實施………………………………………………85
第一節 確定受眾群體和主播風格………………………………………85
第二節 商品準備…………………………………………………………86
第三節 銷售運營…………………………………………………………88
第四節 提煉商品賣點與直播活動設計…………………………………89
第五節 流程策劃與人員分配……………………………………………90
第六節 線下準備…………………………………………………………94
第十一章 撰寫成交方案…………………………………………………95
第一節 設計成交流程……………………………………………………95
第二節 塑造價值…………………………………………………………97
第三節 文案寫作…………………………………………………………99
第十二章 短視頻創作……………………………………………………105
第一節 短視頻創作流程…………………………………………………106
第二節 短視頻制作要素…………………………………………………109
第十三章 商城搭建………………………………………………………112
第一節 抖音小店…………………………………………………………112
第二節 快手小店…………………………………………………………116
第三節 拼多多店鋪………………………………………………………118
第四節 有贊商城…………………………………………………………122
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