整場直播腳本的編寫流程與技巧

直播過程中包含的元素有：

• 呈現：產品賣相、道具、展示方式

• 演繹：產品實驗、主播體驗

• 話術：生動感知、語音、語速

• 產品：組合排列、優惠權益

• 互動：紅包、禮品、權益

• 節奏：打卡、挑戰、氛圍

主題確定

主題的設計一般為三種：

日主題：節慶、官方活動、店鋪活動、品牌節日等

周主題：上新、折扣、促銷、清倉等

大豬蹄子：開學季、雙十一、年貨節等

主題的設置內容可以參考

熱點事件：關注度高、吸引眼球足夠多

利用噱頭：打造自播話題

最新熱劇、最新電影、當下熱門話題等

優惠設計

先拿到產品：分期付款的誘惑，不用先付錢等

價格公式：用計算機計算，你得到的比你想要的還多

捆綁銷售：模糊單品價格、組合銷售更有效果

福利贈品：有以外的驚喜、贈品、配件、小樣等

產品排列

為什么講解要安排時間，主要原因在于整個長時間的直播中，我們需要進行情緒的調動，以每30分鐘為一個單元進行直播迭代是比較適合節奏的，在整個30直播的節奏中，產品的排兵布陣也是有講究的：

節奏流程

道具準備

趣味測試：當產品有一個很好的賣點的時候，對于粉絲而言就是很好的看點，我們可以通過一些有趣的測試來表達產品的優點，同時滿足粉絲的好奇心與觀看體驗；

專業測評報告：同比線下門店或者其他同行和線下的價格時，為了凸顯產品的真實優勢，往往需要用到實景圖篇，這也是銷售準備的材料之一

除此之外，我們直播間常見的道具有很多，比如說量衣服的尺子、計算價格的計算器等，具體的道具根據產品需要演示的功能及特性而定。

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