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談談直播帶貨中抖音直播選品策略是什么

2023-08-23 撤稿糾錯
1、關注同行


利用一些數據軟件，如抖查查、蟬媽媽、飛瓜數據等商品/直播搜索功能，選擇自己所處行業，篩選對標賬號關注，借鑒其他優秀同行直播選品經驗。

2、競品分析
在平臺搜索商品名稱關鍵詞，看銷售排序靠前的貨品規格銷量和主流價格區間，分析該品的目標人群規模，為直播間選品和定價做參考。

3、確認選品
結合平臺競品情況和自身產品定位和銷售目標，確定主推款、引流款、常規款等的商品分布、組合結構，篩選出最適合抖音直播間的產品。

4、持續優化選品
選品不是加入了小黃車就不管了，而是要根據每場直播間的數據（點擊量、轉化率）來確認哪個品對消費者具有吸引力，不斷根據數據優化選品策略。

5、小黃車產品數量
建議商品數目在20—50款之間，上架太多用戶上下滑動選品的購物體驗差，排序越靠后的產品曝光和點擊率轉化率越低。



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