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當前位置：昔日網紅轉型導師
“帶貨哲學”的核心是信任
“千萬不要化過于濃艷的妝。”“注意表情管理，用笑容去感染你們的粉絲。”晚上7時，我們走進北下朱“創業之家”，合伙人、直播電商導師侯悅正在給學員們強調上播前的注意事項。“創業之家”是北下朱的一家電商創業培訓機構，至今已培養2000多名帶貨主播。
網紅帶貨的核心奧秘是什么？穿著一身干練白西裝的侯悅表示，直播電商的核心在于建立信任，直播電商并不是單純的買賣行為，而是一種社交電商，“與其說粉絲是為商品付費，不如說是為了人與人之間的信任在‘埋單’。”侯悅認為每一位粉絲都是自己的朋友，結交朋友需要真心與耐心，這對當下浮躁的直播電商行業提出更高的要求。
侯悅告訴我們，行業已經進入優勝劣汰、分工細化的轉型期，流量資源向頭部網紅集中，行業門檻漸高，新人想要靠單打獨斗賺得“第一桶金”已沒有那么簡單。根據侯悅的觀察，近一年來，北下朱從事主播培訓、流量支持的機構越來越多。“創業之家”的業務也正由單一的主播培訓向平臺運營、流量管理、供應鏈服務等產業鏈兩端延伸。
晚上11時半，侯悅與陸續下播的主播圍坐在一起，總結每個人當晚的表現。怎樣提升直播間的互動參與感，產品介紹如何更加自然……大伙討論熱烈，仿佛沒有一絲疲憊。“自律與學習才能換來鏡頭前自信健談的形象。”侯悅說，隨著大量新人的涌入，“流量焦慮”成了大家這段時間見面就聊的話題。此外，侯悅也關注到輿論對于直播帶貨模式的一些質疑，這讓她開始思考行業如何更加規范健康發展。侯悅說，包括自己在內的許多北下朱電商人知道，風口當前，除了單純追逐爆款外，大家需要做的事還有很多。
中國e直播供應鏈金融13306003307 (V同）
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