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當(dāng)前位置：網(wǎng)紅主播可以和工廠形成完美互補(bǔ)，互促互利。
網(wǎng)紅主播KOL跟工廠其實(shí)是很好的互補(bǔ)組合：網(wǎng)紅主播苦于流量無法變現(xiàn)，工廠難于有產(chǎn)品無流量。因此，網(wǎng)紅主播可以和有實(shí)力的工廠深度合作。
對(duì)于工廠來說，線上流量貴、獲客成本高是行業(yè)內(nèi)眾所周知的。
直播+電商模式突破了品牌或工廠線上獲客轉(zhuǎn)化瓶頸，省去了拉新、促活、留存的步驟，直接賣貨，打開了產(chǎn)品銷量，對(duì)產(chǎn)品初期品牌營造還是很有意義的。
工廠尋求網(wǎng)紅合作時(shí)，需要先分析主播的粉絲，看能不能和產(chǎn)品的目標(biāo)人群對(duì)應(yīng)，從權(quán)重包含的幾個(gè)方面去綜合衡量主播的真正帶貨能力。主播的粉絲像明星粉絲一樣具有粘度，粉絲粘性越強(qiáng)，主播的帶貨能力也會(huì)越強(qiáng)。
其實(shí)在現(xiàn)在的直播生態(tài)圈中，腰部主播的帶貨能力不亞于頭部主播。除了家喻戶曉的李佳琦和薇婭這樣的頂級(jí)淘寶主播，一些幾萬粉絲的腰部主播帶貨能力也是很強(qiáng)的，一場直播銷售額可以達(dá)到十幾萬。這部分腰部主播的粉絲粘性極強(qiáng)，有一部分是有原始客源積累的，潛力很大。
工廠和主播的合作，通常有傭金和提成的形式。供應(yīng)鏈主要通過拿傭金的，市場則是拿提成，具體的比例根據(jù)服裝品類而定。如果和MCN機(jī)構(gòu)合作，則會(huì)有“坑位費(fèi)”，即我們常說的“出場費(fèi)”，根據(jù)主播的帶貨能力和名氣決定，也有純傭金合作。
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一件代發(fā)共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
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