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當(dāng)前位置：最近一段時(shí)間，一個(gè)名為@楠咪咪天團(tuán)的直播間在抖音的表現(xiàn)十分惹火。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)，近30天內(nèi)，該直播間共進(jìn)行了33次帶貨直播，總銷售額預(yù)估為1億+。
和常規(guī)直播間不同，在@楠咪咪天團(tuán) 的直播間中，出鏡的主播數(shù)量雖然很多，卻都不開口介紹產(chǎn)品，取而代之的是將產(chǎn)品拿在手中，以走秀的形式輪流朝向鏡頭展示。在每個(gè)人短暫的展示過程中，會(huì)有一個(gè)畫外音對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行粗略介紹，最常見的是一句直白的“XX產(chǎn)品，改價(jià)XX元上車”來引導(dǎo)用戶去購物車下單。
如此“不看重”產(chǎn)品介紹的直播間何以強(qiáng)勢吸引用戶駐足停留，并下單購買呢?想要解開這個(gè)疑惑，只要在@楠咪咪天團(tuán) 直播間駐足超過1分鐘，便一目了然。
據(jù)卡思體驗(yàn)，雖然@楠咪咪天團(tuán)的出鏡主播們都不開口介紹產(chǎn)品，但無一例外都是長相標(biāo)致、讓人眼前一亮的美女，她們風(fēng)格各異，或可愛，或知性，或嫵媚……配合著動(dòng)感的BGM，依次拿著產(chǎn)品款款向鏡頭走來，畫面看起來極為賞心悅目。在一場場讓人流連忘返的視覺享受中，“順帶”下單購買成為一件自然而然的事情，30天能夠創(chuàng)造5000W-7500W的銷售戰(zhàn)績也就不足為奇。
核心原因就在于這種玩法瞄準(zhǔn)的人群更加精準(zhǔn)。
在開啟“美女走秀”式帶貨的玩法后，@楠咪咪天團(tuán)的直播間slogan便改為了“人類高質(zhì)量男性請(qǐng)進(jìn)”。而不出意外，男性群體是一場場美女走秀盛宴的精準(zhǔn)用戶。
根據(jù)第三方數(shù)據(jù)，其直播間的粉絲畫像中，男性用戶占比高達(dá)79%，其中31-40歲的用戶占比達(dá)到45.74%，這部分人群不僅具備消費(fèi)能力，還與直播間主要銷售的貨品類型高度契合——在@楠咪咪天團(tuán)的直播間內(nèi)，3C數(shù)碼、運(yùn)動(dòng)戶外、男士服裝、酒水等品類占據(jù)多數(shù)，多數(shù)貨品的價(jià)格在百元以下，消費(fèi)決策時(shí)間并不會(huì)太長。綜合各種原因，直播間能夠在短期內(nèi)迎來爆發(fā)也就不足為奇。
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