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當前位置：龐大市場需求呼吁直播墊資，或者說訂單融資
先請大家思考一個問題：做直播電商，會賣貨，就萬事大吉了嗎？非也。直播電商的流量來自平臺，主播銷售再有技巧，也是在抖音、快手、淘寶等池子里轉圈。要想冒頭，首先就要清楚流量的玩法。短視頻平臺為何會大力推廣電商直播？因為需要流量的商家多了，廣告費、坑位費就會水漲船高。在這種情況下，賣貨的主播或商家是被平臺推到了用戶眼前，一旦哪天選品不佳，或直播吸引力下降，流量數據就會像多米諾骨牌一樣倒塌，因為平臺推誰都一樣，沒法站穩前臺，就會迅速被平臺拋棄，畢竟想站到臺前的人多的是。因此，獲得“持續的熱度”，能一直待在臺上，在直播電商中極為重要。
所謂“打江山易，守江山難”，能待在臺上的主播或商家有哪些共同特點？供應鏈金融網記者總結了三點：賣的強，賣的快，賣的多。賣的強，是后兩者的原因，也是最考驗主播能力和選品質量的部分，它決定了你能否受到用戶喜愛，被民意推到臺前；而后兩者，則決定了平臺會不會將你“雪藏”到幕后。當訂單如雪片一般飛來時，你能不能接住？能否應對突如其來的大批量訂單，并在最短時間內聯系工廠，安排發貨？發貨后下一批產品的直播和派送能否立馬跟上？這是平臺的考核，也是資金的較量。當前電商直播中就面臨著這一難題：直播行業的商品庫存通常需要一定的時間才能銷售出去，并且電商平臺的消費者下單發貨后通常也需要一定的時間才能回款到賬，這就意味著經營資金會面臨短缺，流動性不足的風險。連資金都成問題，企業又該如何迅速、及時、持續地滿足訂單需求？
“解鈴還須系鈴人”，直播墊資，或者說訂單融資，在這種情況下應運而生。用訂單本身作為供應鏈金融的信用支柱，是一種因場景制宜的偉大創新。比起常規的融資方式，直播墊資可以更為合理地利用已有的訂單來獲取資金，降低了融資成本，還能幫助企業快速擴張業務規模，而不受到資金短缺的限制，極大程度上解決了電商直播中的資金難題，成為商家和主播流量常青的背后英雄。
中國e直播供應鏈金融13306003307 (V同）
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