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抖音自播經(jīng)營模型該掌握什么?

模型闡述內(nèi)容有點多,我們?yōu)榇蠹疫x取了“貨品能力、內(nèi)容能力、私域能力”三個更注重運營而不是投放的方面,為大家劃劃重點。

 

第一,貨品能力,分為選品、定價兩個方向。

 

選品時,不僅要精簡SKU、注意垂直化,確保目標人群精準轉(zhuǎn)化,還要注意商品結(jié)構的合理,利用商品套裝和季節(jié)性強或流行熱賣產(chǎn)品提升客單價與轉(zhuǎn)化效果。

 

定價方面,可以對比競品、線下或常規(guī)產(chǎn)品價格,確保全網(wǎng)的價格優(yōu)勢,針對不同價位需求進行階梯定價。

 

以良品鋪子為例,他們會根據(jù)目標用戶需求,將多品類混合禮包作為主推款,并根據(jù)階段性變化,改變套餐種類,設定50、100元檔位不同的禮包,成功打造出了多款爆品。

 

第二,內(nèi)容能力,可以從直播畫面、話術、內(nèi)容三個方面入手提升。

 

直播畫面優(yōu)化包括真人出鏡、畫質(zhì)清晰度、聲音音質(zhì)、燈光光線、背景畫面等。

 

比如華為商城官方直播間,常常通過背景墻調(diào)整、雙高清鏡頭切換等方式,給消費者輸出更精準的信息,展現(xiàn)更具視覺效果的近景畫面。

 

而直播話術要注意引導互動,可采用主動提問、福利引導、熱點話題、觀眾連麥等方式。適用人群和場景講解、合理的優(yōu)惠福利、產(chǎn)品試用演示等內(nèi)容也都可以增加用戶的購買興趣。

 

第三、私域能力

商家可通過自然流量及商業(yè)流量把用戶沉淀到企業(yè)號,在主頁、私信、訂閱、群聊等私域場景經(jīng)營自己和用戶的關系。

 

商家自播私域運營策略包括引流策略、促活策略與長效私域運營策略。

 

引流是指擴大被動交互人群促進私域拉新,主要分為站外引流和站內(nèi)引流;促活是指擴大淺層交互人群、深層交互人群人群比例,提升轉(zhuǎn)化效率和擴大粉絲人群,實現(xiàn)從公域、商域到私域的轉(zhuǎn)化。

 

從本質(zhì)上,私域能力就是抓流量、沉淀用戶資產(chǎn)的能力。


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