張偉認為，必須具備兩個條件，一是要能培養出腰部以上的主播（粉絲量級在幾百萬以上）；二是這些主播帶貨的GMV及利潤能滿足基地生存需要的成本及費用。
據艾媒咨詢數據顯示，中國直播電商行業帶貨主播呈現金字塔結構，二八效應明顯。頭部主播占比為2.16%，肩部主播占比5.93%，而腰部和尾部主播分別為53.53%和38.8%。
據張偉介紹，自己所在直播基地孵化的腰部主播并不多，一個重要的原因是，老板在賦能主播和流量投放上比較保守。基地自身的主播還在孵化中，為提高自己負責化妝品品牌的GMV，張偉經常找相熟的電商達人（抖音粉絲數1200萬）直播帶貨。
“和我對接之前，這位電商達人主要帶貨小商品，剛開始對帶貨化妝品比較排斥。在我們團隊的運作下來，這位主播很快嘗到了帶貨化妝品的甜頭，畢竟化妝品的利潤空間比小商品大不少”，張偉表示。
隨著上述電商達人在化妝品領域的走紅，張偉的煩惱接踵而至。近期張偉發現，該電商達人跳過自己的團隊，跟化妝品廠商直接對接。
這證明了直播基地孵化自己主播的重要性，否則就會淪落為中間商。但難題在于，孵化主播，同樣面臨巨大的投入風險。
對于直播基地一定要培養自己的主播的說法，多個直播基地的負責人表示認同，但也理解直播基地老板在培養主播方面的顧慮。
在臨沂操盤某直播基地的負責人王林曾對《深網》表示，“現在不會投資和孵化沒有粉絲基礎的新人了，投過幾次，如果投不出來或者投完不掙錢，就不敢再投了。”
孵化一個大主播需要投入多少？臨沂國華集團執行總裁公正對《深網》表示，“孵化一個粉絲千萬的主播，投入約在兩三千萬。錢還是次要的，主要沒有這么多精力提升這么多主播，直播基地服務一個上千萬的主播需要三十多個工作人員。這些主播的直播已經常態化，每月都要做計劃，忙不過來”。
臨沂國華集團是臨沂知名的房地產公司，2020年建設了臨沂直播電商小鎮，在56萬平方米的園區里，除了4棟直播大樓作為直播基地外，這個小鎮還匹配了學區房及運動等配套設施。
國華和主播的合作主要分為三種，一是與大主播合作，國華為他們提供供應鏈服務，給這些大主播對接品牌，并提供直播場地；二是自己孵化一些有潛力的主播，例如國華孵化的主播姜河粉絲已經達到700多萬；三是和找來的中小主播簽訂單次操盤合同，國華賺取傭金。
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