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直播帶貨是促銷，無法提高品牌溢價？

性價比一定是用戶購買直播間產品的最重要的動力之一，事實上我們也能發現薇婭、李佳琦、辛巴等人的人設都是親和靠譜接地氣（而不是高冷炫酷），主播與用戶的信任感的重要組成部分就是，我們相信這些主播能為我們要來最低價。

不難推導出來，直播帶貨始終有促銷性質，而無法拔高品牌調性，無法實現品牌溢價。

這種觀點我們認同嗎？

回答這個問題的關鍵其實在于“如何定義直播帶貨”，如果指的是李佳琦薇婭這種形式的“流水式”直播帶貨，那么我們確實認為，直播帶貨具有強烈的“性價比”印記，并不適用于拔高品牌調性。

但如果指的是具有“秀場”特征的直播帶貨，那么我們認為，品牌可以在“秀場”中進行調性的拔高，促進品牌溢價的形成。比如說，服裝品牌在“時裝周”這個秀場中直播，并進行同步服裝帶貨，那么這個場景能夠賦能品牌溢價。

我們認為，“帶貨效率”和“品牌溢價”是直播電商中難以兼而有之的兩側，這其實也是營銷行業一直討論的“品效合一”問題的難點所在。

但這并不意味著品牌方在尋求高效賣貨同時一定要強調性價比，品牌方可以通過一定方法進行“巧妙規避”。

用戶不僅會因為性價比而購買產品，也同樣會為稀缺性而購買產品。品牌在為直播間場景中提供非標品、獨家服務、獨家產品，同樣也可以刺激用戶購買，并一定程度上規避了“性價比”標簽，就像不少品牌的“電商特供”產品一樣。但難點在于，這背后其實是一種C2M模式的構建，執行上相對復雜。

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