應該如何策劃一個專業的直播腳本？
1、明確主題，一目了然
做一場直播，先要確定主題，整場直播的內容需要圍繞中心主題進行拓展，比方，配合品牌上新、爆款推薦、店慶活動、或是回饋客戶等。好的主題，能夠在短短幾個關鍵字中，就把核心信息傳達，言簡意賅，一目了然，吸引用戶關注與參與。
主題確認后，要確保直播中的內容與產品，與主題契合。如果發生主題與內容不符的情況，會導致部分粉絲的“失落感”，尤其是目的很明確的粉絲，空手而回，很容易流失一些觀眾。
2、開場預熱，聚集人氣
看過薇婭直播的人都知道，薇婭每次的開場白“哈嘍，大家好，我來了，廢話不多說，先來抽波獎”。
這其實是有講究的。直播一定要開場，把場子預熱，不能一上來就賣貨。一方面，并非所有粉絲都能準時到直播間，需要一個緩沖的時間，等候大部隊粉絲過來；另一方面，在預熱過程中，通過互動聊天、拉家常或者抽獎等方式，拿身邊的1~2款產品跟大家互動、抽獎，可以快速拉近粉絲距離，積累人情資產，打造人格魅力。
3、宣布福利，留住用戶
一般來說，宣布本場福利時刻，是獲客高峰期，最好安排在預熱之后，最大化吸引用戶入場。合理使用套路，能有效提升轉化效果。
通過福利，比如今晚抽大獎、抽大紅包、送限量口紅、大讓利或折扣，可以馬上刺激用戶情緒。獎品如果有實物，主播一定要拿在手上，并號召用戶互動刷屏，拖住用戶。
4、產品預告，新款爆款
直播腳本，非常重要的一個作用就是，具體規定整場直播流程的時間表，主播嚴格按照制定的時間表推進。每一個產品的出場時間，最好也能在預告中明確。
有了時間表，就可以讓部分時間比較“寶貴”的粉絲，直接按點進來搶購，以防粉絲由于時間關系，放棄一整場直播，錯過特別想要的產品。畢竟，能讓粉絲保持整場情緒亢奮、并且老老實實看完整場直播的主播，非常少，難度系數很大。
5、逐個產品，多維講解
接下去，針對每個產品的介紹，也需要合理設計時間和話術。節奏的把控很重要，這也是專業主播和業余主播的關鍵區別。
>>產品講解
在介紹產品時，可以從品牌魅力、官方資質、產品功效、價位、成分、包裝設計、促銷力度、競品對比、專家背書、大V口碑、網友好評等方面，展開闡釋。全面介紹的好處是，總能有一點能夠打動用戶，提高轉化幾率。
>>核心賣點
不過，全面的另一面，也是“啰嗦”，很多粉絲可能聽不下去長篇大論。這就要求，介紹每一款產品的時候，先提煉出一個或者兩個產品的主推賣點，并且在有限的幾分鐘之內把產品的賣點講透。比如，李佳琦在重點話術前面，都會先來一句標志性的“ OMG”，讓粉絲集中注意力收聽信息。
>>產品測試
區別于圖文或者短視頻廣告，直播的優勢，在于主播能夠現場試用產品，一切都是實時動態的，分享使用體驗與效果，驗證產品功能，激發用戶的使用需求與購買欲望。所以，如果能夠當場試用、試吃、試穿的產品，務必加入產品測試這個環節。
>>互動問答
主播介紹是一方面，普通用戶的證言，可以快速提升產品可信度。直播過程中，主播一定要實時觀看用戶提問或者評論，并做出詳細講解，同時也需要鼓勵用戶說出對產品的正向評價。有時候，在啟動期，可適當找親朋好友或者水軍來造勢。
>>催促下單
在產品介紹的后半截兒，話術一定要更務實和落地，以催促用戶下單為導向。比如，反復強調促銷政策，如限時折扣、前XX名下單送等價禮品、現金返還、隨機免單、抽獎免單、七天退換貨、包郵等促銷活動。
>>學會逼單
為了營造搶購的氣氛，讓用戶感覺“買不到就是虧了”，主播也要學會逼單。比如，不斷提醒用戶即時銷量，營造暢銷局面，反復用倒計時的方式，迫使用戶馬上下單，機不可失，時不再來！
6、穿插節目，消解疲態
電商主播的本質，雖然是賣貨，但要打造個人魅力，需要一些節目的助力與包裝，才能更好地塑造人格形象。
電商直播和泛娛樂最大的區別就是，電商直播不能過度展示個人才藝，比如唱歌，跳舞。因此，主播最好能在專業度上下功夫，讓用戶記住主播的專業形象。當然，現在比較流行的方式，還有與大主播連麥、邀請明星參與互動等，把直播帶貨也當成一檔綜藝節目在設計。
7、王牌欄目，打造特色
要讓粉絲記住主播，最好每期都設置一個固定的欄目，日積月累，就能成為主播的“超級標簽”。比如李佳琦，每一只口紅的親自試色、測評、排行，再配合其專業且生動的話術表達，如“很溫柔、很春天，涂了這支口紅你就是櫻花少女”，效果不言而喻，坐實了“口紅一哥”的位置。
再比如吉杰，之前開過洋酒公司，每期直播尾聲都設置了“ Jeffrey’ s Pub”環節，為網友推薦一些優質的酒類飲品，頗受大家青睞。
8、檢查銷量，二次推薦
9、下一場次，產品預告
10、設計結尾，強化記憶
===============================
中國e直播帶貨供應鏈金融13306003307(V同），
一件代發共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產品鏈接或快手小店產品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結算，廠家網店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機構直接分管理費。
中國E直播帶貨供應鏈機構協調廠家按規則48小時內一件代發！
