商家找抖音達人一般有這樣幾種途徑：
1.直接聯(lián)系達人
抖音達人，通常都會在介紹中留下自己的微信，你可以直接加微信聊合作。
這種方式的好處是直接接觸達人，沒有中間商賺差價，能得到較優(yōu)惠的合作價格。
缺點是服務(wù)沒有保障，溝通成本高。
2.星圖定向合作
星圖平臺是抖音官方的達人接任務(wù)平臺。商家可以在星圖平臺尋找合適的達人。
平臺上有每個達人的基本信息，包括達人領(lǐng)域，粉絲數(shù)，接單數(shù)，合作指數(shù)，粉絲畫像，以往合作案例等。
商家根據(jù)產(chǎn)品的屬性，選擇合適的達人，并提交需求。達人接單后就會按要求拍攝視頻，如果需要，還可以掛上商品的小黃車。
星圖的合作方式是cpm，是基于曝光量的一種收費邏輯，非常適合做品牌宣傳，而帶貨效果卻不那么穩(wěn)定。
所以不接受純傭形式，合作費用從每條視頻幾千到幾十萬不等，跟達人的粉絲數(shù)，垂直度等因素有關(guān)。
在星圖平臺找達人的好處是，官方做中介，廣告視頻有官方護航，不會被限流。
缺點是價格高，合作方式過于死板。另外，平臺上魚龍混雜，在數(shù)以萬計的達人中，一個個挑選，辨別粉絲質(zhì)量，分析數(shù)據(jù)，追根溯源研究案例，這個工作量太大了。如果沒有經(jīng)驗，沒有一定的專業(yè)知識，很容易造成錯選，宣傳效果達不到預(yù)期。
3.通過其他機構(gòu)或平臺合作
由于星圖平臺有以上局限性，于是誕生了一批專門幫助商家挑選和對接達人的機構(gòu)和平臺。
平臺方因為合作過大量達人和商家，甚至自己也在培養(yǎng)達人、代銷商品，用自己的商品試錯，積累了寶貴的經(jīng)驗，所以對什么樣的貨品，選擇什么樣的達人，他們更有經(jīng)驗，可以幫助商家快速選出合適的達人，節(jié)省了很多時間和精力。
4.直播帶貨
由于抖音的娛樂屬性，達人的帶貨方式基本都是短視頻，可做直播帶貨的達人不多，而且從我們的經(jīng)驗上來看，抖音達人直播帶貨的效果普遍不太好。不如快手和淘寶直播。
但是也不排除個別帶貨能力很強的達人，可以完成商家的直播帶貨任務(wù)。
目前，星圖上還沒有開通達人直播帶貨的任務(wù)形式。想嘗試直播帶貨的商家，只能通過其他平臺尋找能帶貨的達人，并與達人協(xié)商合作。
包括了前期的服務(wù)費和傭金比例以及開播的時間，有的還要收取坑位費，以及其他的優(yōu)惠條件。
一般抖音帶貨的合作形式就是以上幾種。
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