人貨場面面俱到，“直播機構(gòu)+MCN+商家+供應(yīng)鏈”四合一
網(wǎng)紅直播帶貨模式的演進就是不斷靠近貨源。1.0時代，主播除了沒有穩(wěn)定的流量，甚至需要自己購買樣品進行直播，包括薇婭早期。薇婭剛開始做直播，為了打造品牌吸引力，不要鏈接費、不要傭金，自己貼錢做全網(wǎng)最低價。2.0時代，機構(gòu)大規(guī)模進駐，也有了“走播”、“玉石基地”等新玩法。3.0時代，頭部主播已經(jīng)開始深入供應(yīng)鏈，并且把中臺系統(tǒng)對接給其他中小主播。薇婭旗下的謙尋共有80多人的招商選品團隊，在此基礎(chǔ)上開發(fā)了名叫“羚客”（Link）的中臺系統(tǒng)，將大品牌商品、自有服飾開放給淘寶主播。但實際上，哪怕是薇婭這樣擁有諸多自制淘寶店鋪的頭部主播，從品控到定價一手把控，利潤空間卻驚人的低，庫存也需要直播間二次銷售。這么來看，網(wǎng)紅直播帶貨更像是新品牌的引爆器，也推動更多國內(nèi)品牌、ODM、OEM廠商的新機會，但怎么走的更遠，真正塑造國貨品牌，還需要時間去驗證。
1.0的直播模式主要包括店鋪直播模式、秒殺模式、達人模式。店鋪直播模式，就是主播一款款介紹在售商品，其核心競爭力來源于在播商品。秒殺模式最為常見，主播和品牌商合作，幫品牌商帶銷量，馬太效應(yīng)顯著，主播帶貨能力越強，越受到商家青睞，折扣也越低，主播渲染商品價值的能力是核心。達人模式則是在領(lǐng)域內(nèi)非常深厚專業(yè)知識的消費意見領(lǐng)袖推薦，粉絲對主播信任度高，往往盡管粉絲數(shù)不多但轉(zhuǎn)化率非常高。1.0網(wǎng)紅帶貨模式是基本盤，重要性不言而喻，具有相當(dāng)高的普適性，此后模式也多由此演進，更適合更多細分品類。
2.0的直播模式主要是國外代購模式、基地走播模式、產(chǎn)地直播模式、砍價模式以及博彩模式。其中比較有趣的就是基地走播、產(chǎn)地直播以及砍價模式，對于傳統(tǒng)電商觸及不到的貨品和領(lǐng)域有奇效。基地直播由供應(yīng)鏈構(gòu)成基地，直播在各個直播基地去做直播，現(xiàn)場開播，容易造成沖動下單，有一定退貨率風(fēng)險。目前比較好的基地模式就是品牌基地和產(chǎn)業(yè)帶直播。砍價模式非常適合珠寶/古玩等產(chǎn)品，而珠寶/古玩是快手帶貨排位靠前的品類，主播拿到翡翠后，把商品優(yōu)缺點分析給粉絲聽，征詢有意向購買的粉絲，主播砍價，協(xié)商一致后，主播收取一定的代購費和傭金。2.0的直播模式一定程度上解決了貨源和選品的問題，基地、產(chǎn)地都有著充足的貨品供給，并且進一步延伸到珠寶玉石甚至拖拉機等品類。
3.0的直播模式就是C2M。主播根據(jù)粉絲需求，采用OEM或者ODM的方式推出特有款式，同時也保證了品質(zhì)。匯聚各類服裝、美妝、食品等工廠產(chǎn)能，基于C2M的生產(chǎn)模式賦能旗下主播，逐漸提高自有貨物的直播比例，進一步提升直播間的利潤率。對于僅為品牌帶貨的李佳琦而言，自建供應(yīng)鏈似乎暫時是一個性價比不夠高的選擇。而對于積累了自有服飾供應(yīng)鏈的薇婭團隊來說，貨品的重要性不言而喻。
流量、供應(yīng)鏈、履約能力是電商繞不過的大山。正如淘寶直播負責(zé)人所推演，五年以后淘寶直播會是怎樣的？直播間可能會誕生一個物種，叫超級直播機構(gòu)，將“人-貨-場”三個全部做到極致而出現(xiàn)。在內(nèi)容端，主播體系完善，兼具廣告公司+MCN+紅人經(jīng)紀；在貨端，自主供應(yīng)鏈、自主工廠、自造品牌以及自我生產(chǎn)補貨、倉配銷的能力；在場端，對電商和線下都具有極其豐富的經(jīng)驗。像早期的淘品牌，比如張大奕、雪梨這樣的紅人店鋪，就是紅人跟店鋪的雙身份，未來可能會出現(xiàn)更多的“直播機構(gòu)+MCN+商家+供應(yīng)鏈”四合一的超級直播機構(gòu)。
中國e直播帶貨供應(yīng)鏈金融13306003307(V同），
一件代發(fā)共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機構(gòu)直接分管理費。
中國E直播帶貨供應(yīng)鏈機構(gòu)協(xié)調(diào)廠家按規(guī)則48小時內(nèi)一件代發(fā)！
