1.公司介紹
美ONE成立于2015年，先后獲得阿里湖畔資本、合鯨資本、北航基金、巨匠娛樂(lè)、時(shí)尚資本、微博資本、德同資本、啟峰資本的投資，是一家扎根上海、面向全國(guó)的以新內(nèi)容為驅(qū)動(dòng)的新型電商公司。
美ONE創(chuàng)造了+7品牌，它是直播界的“線上Costco”。李佳琦通過(guò)直播為“所有女生”提供高品質(zhì)高性價(jià)比的的品牌商品，獲得良好聲譽(yù)。公司持續(xù)投入內(nèi)容升級(jí)、質(zhì)量管控及售后服務(wù)，李佳琦已成為國(guó)內(nèi)美妝時(shí)尚界的頂流，化妝品銷售的第一人。
美ONE目前擁有近200名員工，是目前直播電商領(lǐng)域最頭部的公司。在2015年他們就提出了“要把BA（ Beauty Adviser，常指專柜導(dǎo)購(gòu)）培養(yǎng)和孵化成擁有線上獲客、營(yíng)銷能力的新零售人才，輔以線上的運(yùn)營(yíng)，打造了自己的電商體系。
2.運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)總結(jié)
l 提出BA網(wǎng)紅化的創(chuàng)新理念
在時(shí)尚零售行業(yè)，專業(yè)的BA是一股巨大的尚待釋放的能量。除了顏值在線，她們對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)理解及銷售轉(zhuǎn)化能力是一般網(wǎng)紅比不上的。
美ONE在提出把BA網(wǎng)紅化后，第一個(gè)就選擇了和歐萊雅集團(tuán)合作，然后作為歐萊雅專柜導(dǎo)購(gòu)的李佳琦，才有進(jìn)入直播行業(yè)的契機(jī)。BA網(wǎng)紅化曾獲得了歐萊雅集團(tuán)全球創(chuàng)新大獎(jiǎng)NEXT Innovation一等獎(jiǎng)。
l 有資本投資做靠山
2016年初，美ONE獲得阿里巴巴系資本湖畔山南天使投資。2017年3月，美ONE獲得德同資本領(lǐng)投，時(shí)尚資本、微博基金、合鯨資本、啟峰資本等共同參投的新一輪融資。
歐萊雅的BA網(wǎng)紅化項(xiàng)目中，李佳琦從200多名BA中脫穎而出。和另外6位BA直播了三個(gè)月后，其他6個(gè)人又回歸到線下做銷售，他選擇留下繼續(xù)直播。
公司也轉(zhuǎn)變了戰(zhàn)略，只做李佳琦這一個(gè)IP，所以把流量資源全部給到他，也就是說(shuō)李佳琦最初的流量啟動(dòng)靠的是公司的資源。正是這個(gè)啟動(dòng)的流量，讓李佳琦在三天后的直播中一路開(kāi)掛。而現(xiàn)在的很多網(wǎng)紅，差的就是這入門的流量推薦機(jī)會(huì)。
l 專業(yè)的團(tuán)隊(duì)是后盾，發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)李佳琦
公司創(chuàng)始人擁有近20年成功的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，核心團(tuán)隊(duì)有互聯(lián)網(wǎng)成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)均來(lái)自一線互聯(lián)網(wǎng)公司。在所處細(xì)分行業(yè)是最有互聯(lián)網(wǎng)基因和氛圍的團(tuán)隊(duì)和公司，目前服務(wù)的藝人、網(wǎng)紅及模特已超過(guò)5萬(wàn)人，規(guī)模已達(dá)行業(yè)前列
-現(xiàn)在兩塊核心的內(nèi)容是：圍繞李佳琦的電商直播，還有內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。美ONE有300多人都主要在圍繞李佳琦這個(gè)IP轉(zhuǎn)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)中有專業(yè)的招商團(tuán)隊(duì)、QC質(zhì)檢團(tuán)隊(duì)、內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)、直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、公關(guān)團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)和客服團(tuán)隊(duì)等等，若不是有這么強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)支撐，若沒(méi)有豐富的網(wǎng)紅孵化經(jīng)驗(yàn)，李佳琦這個(gè)IP也很難做到如今這個(gè)火爆程度。
美ONE還有一個(gè)電商團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)佳琦自營(yíng)天貓店鋪的運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)在主要是一家天貓店和一家天貓國(guó)際店。再加上公司的支持部門行政、HR、財(cái)務(wù)、法務(wù)等人員。
專業(yè)的團(tuán)隊(duì)讓李佳琦在淘寶直播以外的平臺(tái)也大放光彩。眾所周知，李佳琦和薇婭的淘寶直播第一之爭(zhēng)異常激烈，但除了淘寶直播的觀看數(shù)差于薇婭以外，淘寶、微博和抖音的粉絲數(shù)上李佳琦都是完勝薇婭的。
2019年12月數(shù)據(jù)顯示，李佳琦的微博粉絲數(shù)有843萬(wàn)，而薇婭僅有533萬(wàn)。李佳琦的抖音粉絲數(shù)有3609.1萬(wàn)，薇婭抖音粉絲數(shù)為256.8萬(wàn)。綜合數(shù)據(jù)下看，李佳琦的平臺(tái)粉絲收割能力遠(yuǎn)強(qiáng)于薇婭，整體的爆發(fā)力也勝于薇婭。
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