“大家看我手上這條手鏈，晶體非常漂亮，上手效果給大家看一下，喜歡的朋友可以直接拍……”下午2點多，海豐縣可塘鎮荔塆珠寶廣場，一家名為莎地亞珠寶店的直播間里，主播在聚光燈前正通過直播平臺賣力推介手中的水晶手鏈。店家告訴記者，他們是今年3月進駐基地開始線上直播銷售珠寶的，每天24小時直播，日銷售達上百單。
擁有“中國彩色寶石之都”美稱的可塘鎮，有著堅實的珠寶產業基礎，水晶類產品曾占全球加工總量的70%以上，不僅是“廣東省珠寶首飾加工專業鎮”，更是名副其實的“中國珠寶玉石首飾特色產業基地”。全鎮現有珠寶企業（商戶）4千余家，從業人員近2萬人（歷史峰值6萬人），年加工量約2.5萬噸（歷史峰值5萬噸）。但近年伴隨著全球經濟下行，這里的珠寶面臨著外銷阻力大等發展難題。
為做強“珠寶”這一品牌產業，推動第三產業專業化規?；l展，可塘鎮利用珠寶產業的資源優勢和便捷的交通地理位置，不斷推動產業結構轉型升級，并借助互聯網發展的東風，積極拓展渠道和方式，開拓新市場，挖掘新資源。尤其去年全國首家針對珠寶彩寶產業的淘寶官方直播基地落戶后，借助電商銷售和直播帶貨打破空間局限，可塘珠寶產業找到了“突圍攻略”，迎來新的發展機遇。
在一家主銷珊瑚玉的工作室里，記者看到，貨柜上擺放著各式各樣的玉石產品，主播坐在靠里的小單間，對著攝像頭向觀看直播的顧客詳細介紹著產品的樣式、尺寸、價格，外面還有3名工作人員分別負責著后臺運營、產品打包等工作。直播基地負責人韓莉告訴記者，基地落地可塘后，一開始只有幾十戶商家入駐，但現在已經增加到三四百家。商家可以選擇在廣場內租用直播間進行直播，也可自行在工廠、店鋪內直播。目前，據統計有800至1000種珠寶產品在多個電商平臺進行銷售，除淘寶外，還有快手、拼多多等平臺。
據韓莉介紹，可塘鎮的荔塆珠寶廣場是一個綜合體大樓，一、二、三層按廣場原設置作為線下實體銷售區域，五層為專門直播區域，四、六、七層分別為酒店和公寓等生活區域，提供餐飲、住宿等便捷服務，一體化滿足入駐商家、主播的工作生活需求?！盀榱朔奖阃獾厣碳也少徍弯N售，我們還特地開設了共享直播間，受到了外地商家的青睞?！表n莉說，“年前我們邀請了較知名的主播過來可塘進行直播銷售，日銷量達幾千單?；爻藶橥獾乜蜕虒颖镜刂閷殢S家和貨品資源，還提供打包等售后全套服務，他們來到可塘直播基地直播后，后續發貨等工作都由我們承包。這些服務特別受外地商家或主播的歡迎，表示接下來還會跟我們保持合作，繼續到我們這兒進行直播?！闭劶翱商林辈サ膬瀯荩n莉認為商家到可塘做珠寶直播，一方面可以豐富自己的產品，另一方面也能讓看直播的粉絲買到更多不同的珠寶產品，體驗更多的服務。
淘寶官方直播基地的落地，讓不少可塘本地珠寶商家看到了新商機。已入駐直播基地的商家林老板是可塘本地人，從事珠寶業已有12年，在此之前，他的店鋪以實體銷售為主，通過工廠和批發做業務。林老板告訴記者，“觸網”后，他意識到電商領域的巨大潛力和廣闊前景，開始發展電商直播運營。通過線上銷售、直播帶貨，不僅銷售市場拓寬了，由原先面向全國的批發市場轉為面向世界市場，擁有了不少來自馬來西亞、新加坡等國家和地區的客戶，而且還能最大程度滿足消費者的多樣化需求，珠寶銷售營業額有了明顯增長，現在店里最主要的電商直播賬號月營業額可達60至70萬。
物流是電商的一個重要環節。韓莉介紹，電商屬于比較新興的產業，與杭州等城市相比，可塘珠寶線上直播銷售的發展時間較慢，人才較為緊缺，物流優勢不明顯，相關設施還跟不上。對此，直播基地多措并舉，一對一解決問題，為入駐商家提供配套服務和整體物流服務，組織商家和物流公司合作，為商家爭取到較為優惠的物流價格，后續還將爭取多方面的合作和支持，為可塘珠寶商家提供更完善的物流配送服務，推進電商產業發展。此外，基地還多次從電商發展較為發達的城市引進講師為商家做培訓，并對接開展校企合作，組織學生開展電商、直播等方面培訓，為可塘培養電商人才后備軍。
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