陶企欲培育行業“小李佳琦”
事實上，在家居行業里，家具類企業是在線上渠道布局上走得比較快的一支，一些頭部企業基本已經完成線上布局。在佛山，還誕生了雙11單日銷售額將近10億元的電商家具企業林氏木業。
但依然有不少傳統家具企業對線上渠道開發有限。另外，佛山家居產業的另一大板塊——建陶，一直未能在電商上有所突破，直播銷售更是鮮少。
有業內人士分析，網紅直播帶貨容易爆發的品類往往是低單價且高復購率的產品。比如快消品、日用品、化妝品等。但家居行業不同，產品一般消費頻率低，但體積大且單價高，消費者決策也更加理性，建陶行業難度更甚，其產品僅是半成品。
但是如今疫情倒逼企業聚焦線上發力，這些企業都匆忙上線，開始“惡補”直播功課。
淘寶2月19日發布的報告顯示，2月以來，廠家直接上淘寶直播賣貨的數量同比增長了50%，其中，服飾、美妝、家居3個行業的線下門店直播最為活躍。京東居家則整合了涵蓋家裝建材、家具到家居日用近千個商家，在2月份進行了兩千余場線上直播。
在復工后短短一周內，東鵬瓷磚已發動數百家門店上線直播，獲得20萬+觀看量，120萬+點贊，位列建材類目淘寶直播門店參與數第一位。為了鼓勵導購變身主播，東鵬陶瓷啟動了“全民主播養成計劃”，提出打造出瓷磚行業、建材行業的“小李佳琦”。
冠珠陶瓷于2月27日在京東上舉行了首場直播特賣會，推出下定1元特權金最高減免1800元的優惠鼓勵消費者下單。冠珠陶瓷媒體主管梁耀鏗透露，冠珠陶瓷很早就有線上線下新零售布局，但是直播銷售尚屬首次，受疫情影響，未來企業應該會加大對這類線上運營的投入。
簡一陶瓷計劃在3月2日舉辦“家居戰疫，直播搶工廠”活動。金意陶也預計在3月中旬落地全國直播活動。“我們往年也有這類活動，但是沒有今年這么重視。”金意陶品牌部經理鄭巖表示，從2月中旬開始，企業一直在各大平臺為直播做引流工作。
一些缺乏經驗的中小企業，往往選擇借力“上線”。佛山易涂得裝飾材料有限公司（下稱“易涂得”）通過紅星美凱龍、居然之家等合作方的線上平臺，在2月18日開展了該公司史上首次線上直播，最多時有600多人在線觀看。流量雖然不算多，但對該公司來說開辟了一條新的路徑。“希望借勢嘗試新的營銷方式。”易涂得董事長吳振江說。
數據顯示，2月15日至2月21日，家居大賣場居然之家已經在全國范圍內的232家門店進行了4810場淘寶直播，開播時長近7000小時，預計帶來4.8億元人民幣的成交額和11萬新客。
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