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直播和短視頻因為本質上的區別所以有不同的打法

什么叫風口?說說身邊的故事,當年我朋友想做自己的小程序放棄了花生日記,結果微信封殺淘客,損失了過百萬,而同一時期去做花生日記的同行都一步登天了。風口就是,開荒時代,跟對大哥,躺著也能賺錢!

電商現在的風口,不得不提直播短視頻,但從帶貨角度來看,直播和短視頻因為本質上的區別所以有不同的打法:

短視頻重內容,更適合種草。直播重產品,更適合拔草,短視頻和直播不是同一套思路和打法,共性在于流量的分發。也就是說,不管是短視頻還是直播,必須得以足夠多的流量為基礎。

直播達人帶貨已成一片紅海,市場競爭愈發激烈。據相關機構預測,今年MCN機構將達到28000家,從目前全平臺的趨勢來看,頭部主播和MCN將會進一步收割流量,而中部以下的MCN將面臨更加激烈的競爭,一場洗禮不可避免。競爭加劇是必然,很多達人會因此而淘汰,而且會比想象的更快。

店鋪自播是今年廣大中小賣家突破最大的機會,但難度在于公域流量的難以獲取,所以店播的操作重點在于維護好老客戶,再通過直播將店鋪私域流量轉化變現。

短視頻帶貨最大的問題,就是免費流量無法持續供給的問題。很多暴力玩法,比如多號多視頻去懟審核本質就是通過大樣本搏穩定流量,抖+理論上是用來付費解決這個問題的。

所謂抖+,就是通過“我要上熱門”,然后去燒錢將視頻展現給更多人觀看,從而達到賣貨的目的。抖加的展現方式其實跟信息流廣告,電商系直通車玩法其實本質一樣。

嗅到了熟悉的味道,這個時期有很多淘寶商家轉過來做短視頻賣貨,大家的玩法非常簡單粗暴,整體邏輯就是用“藍V號+小店”帶貨,發產品視頻,直接買抖+廣告,不求視頻本身有多少自然推薦量,只是把視頻作為展現工具,然后直接花錢買播放量,再把播放量導入店鋪實現轉化!

當大家都知道這種玩法的時候別人薅過一波羊毛了,可能賺了一波不多的快錢。但隨著平臺的發展,抖+在流量推廣上也只能錦上添花,不能雪中送炭了。哪怕商家自認優質的視頻在基礎流量沒有突圍的時候,抖+也未必能夠投出來,而某些劣質視頻僅僅因為命中算法的一些死角反倒能跑起來。這樣就導致了當前抖音商品達人的尷尬場面,好好拍視頻的玩不過薅羊毛的,因為你拍一條優質視頻的時間人家可能能批量生產成千上萬條。這就是當前的死結……

從一個熱門賬號發展成為多個不同定位的矩陣號,似乎變成條提升影響力的必經之路。從最近幾期“抖音達人粉絲增幅榜”來看,很多賬號運用大號帶小號,通過客串、評論區互動等方式,實現粉絲互通,最大限度地發揮了矩陣效應,并在短期內快速漲粉。

研究了一年抖音號榜單后,我觀察到四種比較常見的抖音矩陣玩法。

1. 獨立的抖音號之間互相客串可以是大V之間的相互引流曝光,也可以是大V開無數個小號為自己的曝光獲取流量,這樣的方式很自然地為他帶來了流動性的流量,不同標簽的用戶都可以通過這些觸點從而被圈粉。

2. 打造畫風一致的系列賬號即一個大V配一個小V或幾個小V的組合,實際上都是這一個人或企業在演示不同的內容,從而達到快速轉化和品牌曝光的效果。

3. 家庭自成矩陣,或塑造家庭人設顧名思義,以家人或家庭作為IP的分發,相互引流,從最早的家庭人設,如戲精牡丹,到抖音上的芋頭快跑、小蘭別動、強仔等,每一個鮮明的人設都組合在一起成為一個網狀的流量矩陣。

4. 從一個爆款IP,發展為細分內容圍繞著同一爆款IP以不同標簽的大號、小號、粉絲號制作不同領域的內容,全方位的展示一個人的外在、內涵、技能、價值觀、喜好等。

總得來說,中小賣家想要通過短視頻、直播有所作為,就一定要從最開始清楚地了解到自己的目的、用戶畫像、品牌調性和成長周期,“帶貨”二字,好像隨口就能說出來,但沒有縝密的安排和成熟的策劃,不提前把邏輯結構仔仔細細跑個通,可真也是個難事。并不是建個號發發視頻,開啟直播,就能指望著客戶走上門來。所有的內容運營都圍繞內容變現才策劃,運營推廣是有公式的,所以腳本不看文筆和腦洞,要先看方法論。最后還要不斷學習,緊跟平臺的發展趨勢,才能立足于風口上。


圖片

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一件代發共享云倉:主播減去了自己先采購囤貨的問題,可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產品鏈接或快手小店產品鏈接,在自己直播間上了鏈接就可以賣,賣完由廠家小店訂單結算,廠家網店直接收款;直播帶貨主播直接分傭金;MCN機構直接分管理費。

     中國E直播帶貨供應鏈機構協調廠家按規則48小時內一件代發!

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