短視頻營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容爆發(fā)之前的時(shí)代，用戶在線上的消費(fèi)行為通常目的明確：知道自己需要什么品類(lèi)的商品，然后從記憶中搜尋有印象的品牌來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。這是曾經(jīng)的“人找貨”模式，營(yíng)銷(xiāo)界經(jīng)典的“品牌塑造”、“定位理論”都是依托在這種底層邏輯上，牽引著消費(fèi)者最終完成交易。
短視頻平臺(tái)憑借隨時(shí)隨地取之不盡的海量?jī)?nèi)容和強(qiáng)烈視聽(tīng)沖擊力，幾乎收割了用戶大多數(shù)的注意力和內(nèi)容消費(fèi)時(shí)間，成為一座潛力驚人的“流量富礦”。更重要的是，抖音、快手等短視頻平臺(tái)通過(guò)數(shù)據(jù)算法，甚至比用戶自己還要了解自己的深層需求，可以將合適的產(chǎn)品信息以恰當(dāng)?shù)膬?nèi)容形式，自動(dòng)推送給潛在需求者。在撩撥完用戶后還會(huì)提供“一鍵購(gòu)買(mǎi)”的便利。這就基本形成了對(duì)用戶的心智合圍，在信息繭房里種草于無(wú)形無(wú)意識(shí)，讓消費(fèi)者拔草于即刻。這就是短視頻營(yíng)銷(xiāo)的“貨找人”模式。用戶往往在空閑刷短視頻的時(shí)候就被無(wú)意識(shí)安利了。而這種情況下，很多用戶購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品也是非計(jì)劃性、非剛需的，更多是為了滿足情緒需求，用來(lái)取悅自我。
在“貨找人”模式逐漸成為主流的當(dāng)下，短視頻APP已經(jīng)提供了比較成熟的平臺(tái)生態(tài)和日臻完善的基礎(chǔ)設(shè)施。對(duì)品牌的短視頻營(yíng)銷(xiāo)而言，內(nèi)容的細(xì)節(jié)打磨必不可少，而賬號(hào)、流量和運(yùn)營(yíng)手段的排兵布陣也是決定成敗的關(guān)鍵。
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