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淘寶的內容化戰略,以及商家對內容的持續投入,進一步激活了淘寶直播生態

淘寶的內容化戰略,以及商家對內容的持續投入,進一步激活了淘寶直播生態。

今年雙11,林氏家居的店播迎來了爆發。詩詩表示,今年雙11除了發力核心單品,調整直播權益,配合閃降大額紅包、粉絲會員營銷權益等活動外,今年4、5月份開始,林氏家居就開始組建專門團隊進行直播內容的升級,不僅策劃了“總裁的offer”等主題直播,雙11期間還開啟了24小時“日不落”直播間。

“團隊方面,林氏家居更注重精細化運營,無論是店鋪還是直播,都會有對應的團隊負責?;跀祿淖兓?,團隊還對產品策略進行了動態調整,相比去年更加高頻?!痹娫娬f,希望林氏家居能做出一些新的東西,讓大家記住林氏家居這個品牌,記住林氏家居直播間。

運動戶外品牌TNF(北面)相關負責人也提到,隨著淘寶內容化戰略的推進,品牌增加了不少免費公域流量?!叭绻覀冊谀硞€時間段沖刺做得好,平臺就會給到流量券或者免費的流量激勵。”

據了解,TNF(北面)在10月24日當晚前4小時就做到了成交額破億,當晚位列天貓雙11運動戶外榜第二名。

談及店播成績的增長,十一舉例,千葉珠寶一個單品的流量從3000暴漲到了5萬-6萬,“基數大,而且都是增量。”據了解,今年雙11開始,千葉珠寶每月會發布2000條短視頻為店播種草蓄水,11月1日當天,還通過短直聯動為直播間帶去了15%的訪客。

“剛開始我們內容的質量可能比不上大品牌,只能跑量,接下來在淘寶小二的專業指導下,我們也會慢慢提升,希望把內容的質量提升上去”,十一補充。

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