珍珠也正在成為珠寶品牌尋求突破的新窗口。
灼識咨詢數據顯示，從珍珠這一細分市場來看，“90后”“00后”逐步替代成熟女性、年長媽媽等群體開始成為新一代珍珠消費的主力。在這批年輕消費者的推動下，珍珠的市場規模逐年上升。中國珠寶玉石首飾行業協會統計，2022年中國珠寶玉石首飾產業市場規模約7190億元，與上一年基本持平。其中，僅珍珠市場就實現兩位數增長，未來市場規模不容小覷。
英國《金融時報》以及《福布斯》也曾對全球珍珠的流行趨勢進行過預言，一家研究公司甚至預測到2025年，全球珍珠產業將增長13%。
而在中國商業聯合會專家委員會委員、北京商業經濟學會常務副會長賴陽看來，其實珍珠市場的消費實則一直很旺盛，只不過是互聯網帶來了革命性的變化，讓外界感覺到珍珠市場最近才迎來爆發式增長。
“在過去，珍珠珠寶的消費更多在線下，消費者需要現場進行挑選，體驗后才會購買。消費者只有在購買一些標準化產品時才會選擇線上購入。但隨著珍珠這類產品越來越標準化之后，也越來越多消費者愿意轉向網絡購買，因而近年來珍珠在線上銷售實現了快速擴張。”賴陽說。
中國數實融合50人論壇智庫專家洪勇也認為，直播形式的興起對于珍珠市場的火熱有著直接聯系。直播形式能夠提供實時的互動和展示，讓消費者更加直觀地感受到珍珠的魅力。
洪勇向價值星球表示，直播形式還能夠增加珍珠品牌的曝光度和市場認知度，“通過直播平臺，珍珠品牌可以與潛在消費者建立更直接的聯系，傳達品牌理念和產品信息，并吸引更多的關注和購買意愿。同時，直播還提供了購物的便利性，消費者可在線下單。”
換言之，隨著珠寶飾品逐漸從婚戀場景擴展到日常佩戴場景，線上銷售也正成為未來珍珠市場增量之地。
有數據顯示，在2020年，受益于直播帶貨，華東國際珠寶城交易量達750噸，整體線上交易額同比上漲50%。至今，搭載直播帶貨的珍珠熱度更是有增無減。
蟬魔方數據顯示，2023年第三季度，珍珠類目在銷售方式方面，直播仍然是主要帶貨方式，成交占比超過96.58%，今年抖音大力推廣的商品卡也以2.5億-5億元的銷售額，瓜分了約3.39%的銷售份額。在帶貨渠道方面，店播是最重要的帶貨渠道，25億-50億的銷售額，占比達到62.47%，達人播、品牌自播占比分別為24.23%、13.31%。
未來，隨著市場的不斷變化，珍珠品牌同樣還需要不斷地創新和改進，以滿足年輕消費者的需求和期望。
