鄭香香:9.9低價+高速過品，制造視覺錘
2023年國慶節期間，抖音主播@鄭香香 因低價直播帶貨大量漲粉。數據顯示，十一假期內，“鄭香香”直播累計場觀超過1.2億，預估銷售超過5000萬元，主要賣的是服飾內衣和日用百貨，單價主要在10-30元之間。
研究了鄭香香的直播間，卡思認為其具備三個優點。（點此查看:單月帶貨超7500萬，“絲滑的鄭香香”可被復制嗎?）
在主播層面，好的主播能夠撬動自然流。
國慶期間，鄭香香本人曾穿上暑期檔電影票房冠軍《孤注一擲》女主角金晨同款裙子，站在直播間里就是一處吸睛的存在;加上她本人直播經驗豐富，語速很快，有情緒感染力，很容易吸引用戶進入直播間并停留一段時間。
鄭香香直播間的常態是:妝容精致的女主播打開一個橙色盒子，拎起一件浴巾展示，“洗完澡可以穿的浴巾，10塊”，報完價格后將盒子往旁邊一“扔”，再換下一個盒子，拎起下一件商品，報價多在9.9-29.9范圍內。快速過品+循環往復的方式，讓人目不暇接，又想接著看下去。不少用戶提到，“耳朵還沒聽清，鏈接已經被搶光。”
在供應鏈層面，鄭香香的貨品來源主要是精選聯盟，服裝來自廠家尾貨，加上她自2017年進入直播電商行業，浸淫多年，已經摸爬滾打出一番經驗，也足夠了解用戶心理，因此能夠制定合適的組品和排品策略。
在場景層面，直播間用大面積的“愛馬仕橙”作為背景，加上專業打光，規避了低價產品帶來的廉價感，再加上主播從包裝精致的盒子中掏出商品的展示方式，為產品賦予了一層無形的光環。與此同時，鄭香香快速過品的方式，也已經在看過直播的用戶心中制造了視覺錘，和其他直播間形成了差異化。
以上三點看上去都沒有特別強的壁壘，但組合到一起確實能讓一個直播間運轉得不錯，且拿到短期爆發的成果。
不過，卡思也曾分析對比和鄭香香類似的帶貨直播間，不乏用戶愿意為視覺上的“新奇特”體驗買單，但這種新鮮感能持續多久，就要看主播是否能有多層魅力吸引他們留下。
