淘寶直播新手剛開始入駐，最開始就是了解直播的規(guī)則，開啟一場直播也需要好好做好策劃。直播也分四種類型，淘寶達人直播、店鋪直播、全球買手直播、天貓直播。不管想要選擇哪一類開始直播，都要清楚擅長的領(lǐng)域和門檻。
1、淘寶達人直播
淘寶達人直播是內(nèi)容運營，首先必須是綁定了支付寶實名認證的賬號，并注冊為達人了。達人賬號等級在級別以上，還需要控場、互動、口齒流利等等。淘寶達人不可能和新手一樣，這種都是在行業(yè)內(nèi)積累了一定人氣的，然后商家會找尋達人進行合作，商家需要付費給達人。每個達人都有自己熟悉的行業(yè)，如果說是淘寶女裝達人，那么主要粉絲群體就是關(guān)注女裝類群體，淘寶男裝商家就不適合和這類達人合作。
2、淘寶店鋪直播
淘寶店鋪直播適合中小賣家，店鋪要符合直播的準入類目和要求才能申請。淘寶集市店鋪要求等級在一鉆以上，微淘層級是以上，還要有一定商品數(shù)和銷量。如果都符合了這些條件，那么說明店鋪也是有一定實力的，想要店鋪直播更為成功，還需要加強對直播內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的選取。
3、淘寶全球買手直播
淘寶全球買手就是在全世界各地、不同商場的買手，由這些買手做的直播叫全球買手直播。成為全球購買手，也需要確保沒有嚴重違規(guī)行為、無虛假交易，店鋪狀態(tài)正常且有穩(wěn)定的綜合運營能力。
4、天貓直播
只要微淘粉絲數(shù)量夠，就可以申請開通天貓直播。而且天貓直播自帶浮現(xiàn)權(quán)，不像別的直播，想要獲得浮現(xiàn)還需要通過官方考核去獲得。還有天貓直播更適合品牌商家去做，需要有強大的運營團隊。
淘寶商家的流量渠道非常廣泛，雖然無論從哪個渠道來的流量都是非常寶貴的，但最大流量來源還是來自手淘首頁，在首頁就有淘寶直播版塊，這也是讓商家都想要分的一杯羹，剛進入直播行業(yè)的主播要怎樣才能夠得到這波流量呢，快往下看看吧。
一、淘寶直播流量分配機制
淘寶官方就曾經(jīng)公布過淘寶直播流量池中的流量是如何分配的了，涉及到的方面很多。平臺會將主播們分級運營，以“經(jīng)營+專業(yè)”的方式來綜合評估，直播經(jīng)營包括“直播場次+時長”、平臺活動完成率、粉絲留存率。而專業(yè)則包括有效寶貝投放、月直播訂單、進店轉(zhuǎn)化率等能力。
當然等級越高能夠獲得的直播權(quán)益就越多，不過這也證明了主播的直播間中需要有更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，才能夠緊緊抓住平臺給的這波流量。
（圖片轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）
二、商家對直播的錯誤理解
有些商家會覺得自己沒有特別多粉絲，但其實即使有上千萬粉絲的大V，在剛開始做直播時并沒有多少視頻，所以也未必會有很好的效果。剛開始系統(tǒng)還未精準直播間定位，后期系統(tǒng)參考直播間中有多少觀眾，新增關(guān)注數(shù)量等維度，還會繼續(xù)推送給更精準的人群。
有些商家會擔心店鋪沒有貨源或供應(yīng)商，會對直播賣貨有影響。有多大能力，做多大事。對于腰部或新進主播來說，并不是搞不定貨源就不能直播了，可以多觀察商城后臺，或者潮流方向，再選擇要賣什么。雖然比不上大企業(yè)，但小企業(yè)吸金能力也是不容小覷的。
三、淘寶直播獲取流量
1、新直播賬號權(quán)益
新開的賬號直播3小時，第二天流量扶持。連續(xù)開播3天，并每天3小時以上，額外流量加權(quán)。當然這樣的加權(quán)肯定是要直播間持續(xù)直播下去，才能夠保持有流量。符合平臺獎勵要求的，將會給到每月1-2場的個性化流量曝光。
2、直播間訪客轉(zhuǎn)化率
無論是訪客還是粉絲來到直播間，商家最終的目的還是要達到成交，要是直播間流量特別大，可轉(zhuǎn)化率卻特別低，這樣反而還會降低直播間的權(quán)重，所以直播間的轉(zhuǎn)化能力十分重要，客戶在觀看直播間時，主播需在短暫的時間內(nèi)向粉絲介紹和展示產(chǎn)品，這也是種草到拔草的一個過程。除了直播間能給客戶最大的優(yōu)惠之外，主播在直播間所營造的購物氛圍也是很重要的。
3、直播間訪客停留時長
直播間訪客的停留時長反應(yīng)了直播間的內(nèi)容價值，系統(tǒng)也會根據(jù)這一維度分析直播間的好壞，這一方便可以通過優(yōu)化商品的品質(zhì)，或者加強主播的控場能力和吸引力，將粉絲們留住并且主動了解商品信息。
4、直播活動力度
有比較大的流量時，趁機舉辦活動帶來促銷推廣。在直播間中商家可以自行設(shè)置給客戶發(fā)放優(yōu)惠券，或者引導客戶完成關(guān)注、分享等任務(wù)，但一定要讓買家感覺優(yōu)惠力度值得去獲取，直播間的活躍度越高，能夠得到的流量也越高
5、直播間訪客轉(zhuǎn)粉和留存
商家通過不斷直播的內(nèi)容輸出，能夠?qū)㈦S手點擊進來的訪客在短時間內(nèi)轉(zhuǎn)粉，能夠證明這樣的直播間是有輸出能力的。在訪客轉(zhuǎn)化成粉絲之后，一定要維護直播間的粉絲，前期可以設(shè)置關(guān)注獲取優(yōu)惠券，后期可以時不時給粉絲抽獎抽紅包等福利。提高了粉絲的留存度后，也能給直播間增加流量權(quán)重。
淘寶直播平臺的競爭大，要是在引流方面做的實在是困難，可以試試將引流工作放到站外平臺，也能夠得到不錯的效果。
一、低價引流的原理？
直通車跟百度推廣一樣，屬于競價推廣工具，只要質(zhì)量分不是特別低，足夠的出價就能拿到相應(yīng)的展現(xiàn)和排名。
(圖片轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）
所謂直通車低價引流，實際上就是降低扣費，也就是PPC。
我們來看一下直通車公式：實際扣費=下一名的質(zhì)量得分*下一名的出價/你的質(zhì)量得分+0.01元，如果得出來的數(shù)值大于出價，就會按照出價扣費。
從官方給出的公式可以看出：PPC的質(zhì)量分除了給出的（創(chuàng)意質(zhì)量、寶貝相關(guān)性、買家體驗）以外，其他都是競爭對手決定的。
競爭對手如果質(zhì)量分很高，并且行業(yè)的整體評價都很高的情況下，你想做到很低的PPC基本不可能的。
所以低價引流的原理就是：除了提高直通車計劃賬戶權(quán)重外，最重要的還是要找到本身就很便宜的流量去做投放。例:女裝就能以相對低的PPC操作直通車，因為關(guān)鍵詞均價都相對較低；而家裝家具的直通車整體PPC都相對較高。
二、直通車如何操作低價引流？
上面理解了低價引流的核心原理：高的質(zhì)量得分和相對低價格的關(guān)鍵詞流量。只要能滿足這兩個點，就能實現(xiàn)精準的低價引流了。
我們可以看到的質(zhì)量分顯示2分最低、10分最高，實際上最低分和最高分都是沒限制的。就像你們聽說的，10分只是一個起點。提高質(zhì)量分也有相對應(yīng)的一些技巧：
創(chuàng)意質(zhì)量：這個和點擊率有關(guān)的，你的點擊率最起碼要高于行業(yè)均值的點擊率，越高的點擊率創(chuàng)意質(zhì)量也越高。
點擊率優(yōu)化方法有很多，說幾個相對簡單的：
1、展現(xiàn)排名位置越靠前，點擊率越高，前期提高質(zhì)量分養(yǎng)權(quán)重可以先通過相對高的價格去獲取靠前的資源位。
2、時間、地域、關(guān)鍵詞和人群都是可以優(yōu)化的地方，通過表報留存高點擊率，刪除低點擊率。
3、上面兩個是基礎(chǔ)的操作，最終要取決創(chuàng)意圖的效果，簡單點的如，行業(yè)用整體的圖案，你用局部的圖案；行業(yè)是紅色的背景，你用黃色的等等，這樣差異化的視覺沖擊力就營造出來了 。
4、營銷文案讓顧客更愿意點擊，如：順豐當天發(fā)貨等，具體可觀看營銷公開課程根據(jù)類目設(shè)計
相關(guān)性：影響相關(guān)性的三點：產(chǎn)品的類目性、關(guān)鍵詞和標題的契合程度、關(guān)鍵詞和創(chuàng)意標題的契合程度。產(chǎn)品的類目性：類目一定要填寫精準，如果是多屬性的，選擇搜索量大的。
關(guān)鍵詞和標題的契合程度：推廣的關(guān)鍵詞最好含有標題里面的詞，但直播的時候我們講過，推廣的時候關(guān)鍵詞是作為標題以外的一個流量補充入口，因此也可以選擇系統(tǒng)判斷相關(guān)性比較高的關(guān)鍵詞推廣。
關(guān)鍵詞和創(chuàng)意標題的契合程度：這個只需要把直通車里面推廣的關(guān)鍵詞，通過表格組合成標題就可以了，具體可以看公開課操作說明。
實用干貨技巧：所有在推廣的關(guān)鍵詞，字體縮寫到最小，白底白字放在詳情頁中白色區(qū)域中，可以提高相關(guān)性。
服務(wù)質(zhì)量：主要取決轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率越高越好。說幾點通過直通車提高轉(zhuǎn)化率的方法：如推廣的時候，創(chuàng)意圖上面營銷：咨詢客服享受半價優(yōu)惠，這時候轉(zhuǎn)化率就會大幅度提高，但是為了不影響客單價，所以可以跟客戶協(xié)商確認收貨后直接支付寶退差價到客戶的支付寶上面。
最后，轉(zhuǎn)化率和點擊率的優(yōu)化思路是一樣的：通過優(yōu)化關(guān)鍵詞、人群、時間、地域、投放的資源位，把高轉(zhuǎn)化率的留下，低轉(zhuǎn)化率的刪除 。
中國e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）
一件代發(fā)共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機構(gòu)直接分管理費。
中國E直播帶貨供應(yīng)鏈機構(gòu)協(xié)調(diào)廠家按規(guī)則48小時內(nèi)一件代發(fā)！
