蚊子會
1.公司介紹
蚊子會是萬同集團旗下專注于電商領域的服務品牌，蚊子會遵循新經濟發展規律，以解決行業痛點為己任，打造電商服務共享平臺，實現服務模式多維度“大爆炸”式創新。
經過多年積累，沉淀出6大圈子——電商媒體矩陣、電商賣家圈、電商服務商圈、網紅達人圈、電商導師圈、電商暢銷書作者圈，6大圈子各取所需，相互服務，形成蚊子會電商服務生態圈。
2.運營特點總結
l “直播＋選秀”模式進直播間
2016年，蚊子會涉足淘寶直播領域時，直播行業前景并不明朗。但具有強電商基因的蚊子會毅然組建專業團隊，全力投入電商直播，成為第一批淘寶直播機構。2019年，蚊子會作為最具電商基因的老牌淘寶直播機構，迎來爆發。雙11期間，蚊子會旗下主播累計直播時長超過133186.08小時（15.2年）、累計觀看超過21.5億次，服務的1018個品牌中有58個品牌挺進雙11億元俱樂部，累計為品牌管理直播全案費用超過4000萬。
在東方季道品牌直播中，蚊子會創意性地將《PRODUCE 101》的“直播＋選秀”模式搬上直播舞臺，策劃了“百萬懸賞主播——東方美人養成記”活動。直播海選出30位晉級主播，分為兩個小隊，由周深和夏之光分別擔任兩個小隊的導師。活動采取三輪淘汰晉級制，最終晉級2位主播與明星同臺參加總決賽——東方之夜，角逐總冠軍，獲得價值100萬元的大獎。
這在淘寶直播中屬于一種全新的直播模式。此次活動的重點與難點不僅在于如何通過淘寶直播將賣貨、品牌宣發以及比賽互相結合，還在于如何合理分配直播資源，長時間地調動觀眾對活動的積極性。
l 主播從0孵化
蚊子會孵化主播采取精兵路線，50位全約藝人主播有28位晉級今年雙11官方天團主播，這是所有直播機構成功概率最大的。旗下主播不乏頭部主播，如fahsion美美搭、淘女郎demi、小丫MOMO、蝸牛adie、淘內母嬰第一主播若大王、明星主播左巖……這些從0孵化的主播，得益于蚊子會多年來對主播培養、孵化機制的探索和實踐。
在蚊子會機構負責人吳蚊米看來，相較于簽約模式，自行孵化培養的最大特點是對于主播的可控性，能夠解決主播管理困難、人才流失等問題。她把孵化主播分為三個階段，第一階段是“占山頭”，找準類目賽道和人設定位；第二階段是從一個山頭走向一個舞臺，通過不斷的品牌聯名合作，持續擴大主播影響力；第三個階段是從小做大，從細分賽道走向多個類目。
l 主播是新零售人才
蚊子會旗下主播具有一個共性，就是既要懂產品，也要懂銷售。吳蚊米稱之為“新零售人才”。新零售人才分為兩類：一類是有電商基因，做過電商運營、電商客服；另一類是有線下零售經驗。“這些人最懂商品和消費者，具有快速成為主播的潛力和屬性。”
l 打造品牌專屬風格化直播間
內容營銷爆發的時代，只有自帶流量的美妝主播是遠遠不夠的，更需要把握的是如何將創意內容與品牌銜接，并成功落地，從而精準觸達淘寶用戶，為店鋪帶來人氣和流量。
2018年，蚊子會提出“內容營銷全案管理”的理念，包括全面整合資源、全面提供服務、全程參與等。舉例如下：
對于東方季道品牌而言，“中國風”的概念與“換季第一瓶的四季精華”的品牌定位顯得尤為重要。所以在本次的立體化營銷傳播過程中，蚊子會在店鋪直播策劃中，特地采用背景扣綠幕的形式，使直播間充滿了中國風元素。除此之外，蚊子會還聯名漢服類目TOP品牌——漢尚華蓮，專門為主播提供風格化著裝。并采用中國傳統卷軸的形式，闡釋東方季道的品牌理念。
蚊子會作為服務方，要實現明確品牌需求，進行主播配對、腳本優化、直播準備、直播跟蹤、直播反饋的鏈路閉環。要滿足品牌、主播、平臺的需求，提煉并優化產品核心賣點。吳蚊米認為，在直播跟蹤的過程中，一方面要與商家高度配合，實時關注庫存、優惠券等，另一方面要關注主播的商品演繹有沒有做到位，直播間氛圍有沒有做好。直播期間，把商品展示、商品數據實時反饋給商家、主播運營，并不斷進行實時優化。
l 回歸到服務商家
在淘寶的大生態里，蚊子會做好電商服務的小生態，把每一個環節和細節做到極致，相互串聯、自成閉環。這就是蚊子會在短短幾年的時間里迅速成長，并得以厚積薄發的關鍵。
如今淘寶直播機構的格局已經趨于穩定，不同類型的機構朝著各自的方向狂奔。2020年，蚊子會的目標是希望能夠與10個集團、10個大品牌合作，進一步培養50個主播、打造50個直播間。成為內容營銷領域最懂電商服務，電商服務領域最懂內容營銷的服務商。
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