TikTok Shop的內容電商，能給全球商家帶來新一個增長奇跡嗎？
文 | 華商韜略 梁梁
跨境電商正在重新定義全球電商格局。
過去五年，中國跨境電商規模增長超10倍，讓數以千萬計的中國商家因此揚帆出海，也成就了一張以核心電商平臺為節點鏈接的全球商業網絡。
這是一張史無前例的商業大網，它已經而且還在加速改變全球貿易和消費的格局，并且這張網還在不斷進化與分化，從價格到價值，從商品到品牌，從規模到個性的持續進化與分化。
全球電商的游戲規則和格局也在因此而變，以價值傳遞與個性興趣為核心的內容電商正成為新的增長引擎。這在兵家必爭之地的美區電商，表現得尤為明顯。
既有最龐大用戶基礎，也以最強內容領航的TikTok Shop，也正是在這一背景下，成為新增長的最大推動者和受益者。
【美區鏖戰，無法被模仿的爆發】
作為全球第二大電商市場，美國擁有完善的電商體系、超高的電商滲透率和強勁的消費能力，成為跨境電商的首爭之地。
即便是在全球消費疲軟的大環境下，美國電商市場也依然保持增長。
根據MarketplacePluse和Stocklytics數據，美國占全球電商GMV的19%，2024-2028年B2C電商年均復合增長率預計為11.82%，排名第一。
Statista預測，2024-2029年期間，美國電商市場的規模預計將會以8.99%的復合年增長率持續擴大，到2029年，或將增長至1.88萬億美元，屆時電商用戶數量將會達到3.335億，電商用戶滲透率也將增長到97.1%。
在過去的幾年里，Shein和Temu借助瘋狂的低價引流戰，已成為美區最受歡迎的購物網站之一。
兩大應用崛起背后，自然離不開生產高質低價產品的國內商家。國內商家垂涎于海外還不太內卷的利基市場；而靠譜的中國賣家和中國供應鏈，同樣也是平臺爭取的對象。
面對中國平臺沖擊，主場作戰的亞馬遜也不得不“師夷長技以制夷”，學習中國商業創新模式。亞馬遜不僅跟進嘗試低價策略，去年年底還宣布向中國賣家開放供應鏈整體解決方案，也就是采取類Temu、速賣通等中國跨境平臺的“全托管”模式。
饒有意味的是，Temu等跨境平臺，也在學習亞馬遜，以半托管方式撬動對方的優質商家。
無論是熟稔供應鏈打法的亞馬遜，還是從電商紅海里游出的中國平臺，彼此模仿跟隨并非難事，但終究是舊模式下的博弈。
游戲規則的改變，乃至市場格局的重塑，方能給商家帶來新機遇。
當貨架電商鏖戰正酣時，美區另一支新勢力陡然崛起。這種模式，就是貨架電商平臺難以迅速模仿跟隨的內容電商。在美國，內容電商正在加速崛起。
全面上線美區僅一年，TikTok Shop便展現出強勁勢頭，成為新的商家增長極——內容場GMV高速增長達557%，日支付用戶數增長超3倍，內容電商創作者數量增長10倍，美國有動銷的電商達人數每季度均保持70%以上的增速。
【不可替代，撬動美國市場的新公式】
