紹興市 諸暨山下湖珍珠產業快手直播基地
諸暨市尚珠信息科技有限公司
“大家好，我現在珍珠直采基地諸暨山下湖，為大家直播……”日前，網紅蒙安在水年華公司直播帶貨，一個晚上完成的交易額達792萬余元。“這是山下湖鎮和快手官方平臺、中寶協基金、直播商戶等聯合舉辦的首屆快手珍珠節暨快手電商母親節活動。”山下湖鎮黨委副書記蔡魯晟介紹，在活動開幕式上還成立了諸暨山下湖珍珠產業快手直播基地，吸引意向性入駐基地商戶45人，并與銀生珍珠、長裕珍珠等3家首批供應鏈商家和商戶簽署入駐協議。
據了解，活動特邀了11位粉絲量達300萬人以上的網紅，分別與11家品牌企業結對，為企業帶貨，總成交額2800萬元，訂單總量37萬單，累計觀看人數達1670萬人次。其中，總成交額達100萬元以上有9家企業，其中最高一家達800萬元以上，最高出價單品價值25萬元。
作為山下湖本地的主播，來哥珍珠在本次活動中的成交額也超過130萬元。來哥原名來永恒，他的模式是從源頭收購珍珠，再通過自己加工制作，之后直播銷售。“我在快手有58萬粉絲，去年總成交額達3500萬元，共賣出超過150萬顆淡水珍珠。”來哥說，目前他已注冊了“屬來寶”和“來永恒”兩個自有珍珠品牌，計劃通過提升商品質量，打造品牌知名度。
“目前珍珠直播除了淘寶外，其他直播平臺還沒有形成集聚效應，山下湖珍珠產業快手直播基地的成立，有利于集中推廣宣傳‘諸暨珍珠’知名品牌，開拓消費市場。”蔡魯晟坦言，縱觀珍珠產業轉型升級，目前亟需解決的是山下湖吸引力和關注度提升的問題，需要增加山下湖珍珠產業和區域的曝光度，讓“全國山下湖知名品牌示范創建區”招牌發揮實效。
近年來，山下湖鎮一直致力于珍珠產業轉型升級，以《諸暨市珍珠產業數字化轉型專項行動計劃》為引領，出臺《珍珠產業轉型扶持政策》，全力推進精準轉型。山下湖鎮經濟發展辦主任何夢婷說，以大力支持創業創新建設為例，共列出12條獎勵明細，涉及運營方、商家、跨境電商等，比如促進創新創業企業孵化成長，成功孵化電商限上服務業企業2家以上，給予運營商一次性獎勵5萬元等。
借力互聯網，山下湖積極拓寬珍珠銷售渠道。目前，該鎮已建立淘寶直播諸暨珍珠基地，吸引157戶商家入駐，月均銷售額近2億元；投資5000萬元啟動珍珠保稅倉項目建設，通過發揮保稅優勢，壯大產業體量，規范進口市場，目前已完成項目設計。“我們將繼續深化‘數字+珠寶’融合，大誠意招引引信息化服務、數字經濟技術項目，吸引養殖研究、創意設計、衍生品開發、直播銷售人才。”山下湖鎮黨委書記鐘亦飛說，同時聚焦打造全國最大的數字珠寶交易平臺基地目標，大力發展跨境電商，鼓勵企業積極探索發展新零售、移動端模式，推動珍珠網絡銷售規范化、標準化、品牌化發展。
信息來源：諸暨日報
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