直播帶貨選品4要素
01.多樣性
達人選品首先要做多樣性的測試，提高產(chǎn)品更新率;假如選了20個產(chǎn)品，做測試的時候發(fā)現(xiàn)其中5個轉(zhuǎn)化比較高;說明你的粉絲喜歡這5類產(chǎn)品。那么你就可以根據(jù)這5個產(chǎn)品的特征去選擇下一次直播要帶貨的產(chǎn)品。包括價格、品類、店鋪等。假如你直播間總共就幾個產(chǎn)品，粉絲都不喜歡，就沒辦法測試出粉絲們到底喜歡什么樣的產(chǎn)品。
另外還有一點就是提高產(chǎn)品的更新率。保持粉絲新鮮感，增加粉絲粘性。假如你一個星期、一個月只賣這五六個產(chǎn)品，誰都有會膩煩的一天。
02.品相
從外觀、質(zhì)地、使用方法以及使用效果各種對產(chǎn)品感官具有沖擊力的產(chǎn)品。直播帶貨是具有場景感、沉浸感的互動式帶貨，人都是視覺動物，好品相的產(chǎn)品也更能激發(fā)粉絲的購物欲望。
03.品質(zhì)
實際效果非常好，超出預(yù)期，超出價格預(yù)期，性價比非常高。售后非常好，都是對品質(zhì)有好處的。
04.品牌
品牌背書利于轉(zhuǎn)化。能選擇有一定知名度的產(chǎn)品就選擇有知名度的產(chǎn)品，質(zhì)量有保障，避免售后問題;也能提高直播間轉(zhuǎn)化率。
滿足以上這些條件，才能選出轉(zhuǎn)化率高、粉絲喜歡的產(chǎn)品。
四、直播帶貨選品貨品來源
01.分銷平臺
淘寶聯(lián)盟、京東、蘇寧易購、考拉、唯品會等電商平臺分銷他人的產(chǎn)品賺取分銷傭金。
適合0基礎(chǔ)想快速冷啟動帶貨的直播達人，基本也沒啥產(chǎn)品成本，只需要你提前買產(chǎn)品試用、在直播間推薦;目前抖音上大部分的主播帶貨的產(chǎn)品都是來自分銷平臺。
缺點就是傭金不穩(wěn)定，比如有些商家今天設(shè)置的商品傭金50%，明天就調(diào)整為10%了。這種情況常有發(fā)生，所以找到靠譜的商家是關(guān)鍵。
不過現(xiàn)在很多商家都知道抖音的流量，也愿意設(shè)置高傭金吸引達人分銷帶貨。比如一些定向高傭群、短視頻直播帶貨選品平臺等。
分銷產(chǎn)品還有一點不確定的就是發(fā)貨時間，如果量大的話，很可能會延遲發(fā)貨，到時候粉絲就會找你扯皮。所以在選品的時候，最好能夠提前和商家對接好后續(xù)的售后流程。
不過如果你只是單純?nèi)ヌ詫氄铱头?lián)系，說你是抖音直播達人，想帶他們家的產(chǎn)品等等。一般情況下客服是不負責(zé)這些事情的，需要找到運營才行。
最靠譜的方式還是在短視頻直播帶貨選品平臺，或者是找到一些淘客定向高傭組織，這樣避免后顧之憂。
02.自營品牌/聯(lián)名
自營品牌適合自己有產(chǎn)品、有供應(yīng)鏈的主播。可以開通抖音小店 ，賣你的自營品牌或者是特產(chǎn)之類的產(chǎn)品。
聯(lián)名基本上就是招商。適合頭部大主播，利潤高，售后有保障。不過這個也有缺點，就是對供應(yīng)鏈、貨品更新倉庫存儲要求非常高。基本只有像薇婭、辛巴這種超級頭部主播才有自己的供應(yīng)鏈。
03.合作商
這種一般都是被動接受，比如私信、商務(wù)聯(lián)系，或者對外招商。比如李佳琦、薇婭、羅永浩這種，基本都是商家主動找上門來求合作的。
優(yōu)點就是一般都是品牌貨，商品質(zhì)量有保障，轉(zhuǎn)化率高。缺點就是品牌貨給的傭金一般比較低。但是如果是超級大主播，坑位費也挺高的。
04.供應(yīng)鏈
可以自己去拓展供應(yīng)鏈，比如超級頭部主播辛巴、薇婭、牛肉哥他們都是有自己的商品供應(yīng)鏈。
優(yōu)點就是超高利潤，缺點就是需要資金鏈，做的比較重。做的好那就好，稍有不慎可能就把自己拖垮了。
05、直播間的貨品組合
直播間的貨品組合一般分為引流款、利潤款、話題款（爆款） 。
引流款一般就是低價商品，比如1元包郵、9.9元包郵等等價格相對較低，用戶決策成本較低的產(chǎn)品。一般放在直播開頭階段，可以用來做限時限量秒殺，只有100個、1000個…..有利于提升直播間氣氛，營造氛圍。
用引流款讓直播間人氣到一定高度之后，就可以上利潤款了。在直播間氛圍良好的時候切入，趁熱打鐵，更容易成交轉(zhuǎn)化。
話題款一般是指品牌貨、聯(lián)名款，或是話題性的爆款、新品、明星同款等等。能夠讓直播間粉絲產(chǎn)生興趣、利于達人宣傳。
06、商品信息收集
商品信息收集包括品牌背景、產(chǎn)品核心賣點（3~4個）、產(chǎn)品使用方法、使用效果/感受及使用場景、直播間專屬價格 。這些都是你在直播之前都需要提前準(zhǔn)備和了解的。
尤其是產(chǎn)品的核心賣點，每個產(chǎn)品至少找出3~4個核心賣點，比如口紅最核心的賣點就是質(zhì)地、顏色、包裝。
每一款產(chǎn)品的賣點都不一樣，是突出美白還是保濕，但是也不能把所有的產(chǎn)品都吹得天花亂墜，這樣就顯得太假了。在商品講解的時候，一定是要親自試用、試吃、試穿、試用 的，也就是我們所說的體驗式展示產(chǎn)品。
另外還可以傳播產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)知識 ，比如一款面霜，里面的保濕成分是角鯊?fù)椤⑸窠?jīng)酰胺、維生素E等等,然后分別講講這些成分的好處，哪些大品牌、網(wǎng)紅產(chǎn)品里面也有同樣的成分等等。
不知道怎么在直播間推薦產(chǎn)品的盆友，教你一個最簡單的方法就是去看100+場頭部主播的直播，看他們是怎么介紹產(chǎn)品賣點，怎么展現(xiàn)產(chǎn)品效果的。最好能有自己的特色，這樣才能留住粉絲。
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