首先，你一定要跟直播機(jī)構(gòu)約定退貨率指標(biāo)，比如退貨率達(dá)到多少，或者1:3保底，必須把退貨率約定進(jìn)去。
第二，如果有條件的話盡量純傭，第三，如果你要選主播，盡量選大主播，因?yàn)榇笾鞑ヒ?，一般越大的主播越不容易騙你。
再接下來(lái)要看主播的直播質(zhì)量，比如直播狀態(tài)，互動(dòng)率，銷量，有沒(méi)有人點(diǎn)贊等，這樣可以防數(shù)據(jù)摻水，最后這個(gè)辦法更好，就是跟著競(jìng)品投主播，這樣風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)低很多。
我一直以來(lái)的觀點(diǎn)是，直播有點(diǎn)熱過(guò)頭了，至少2019年，GMV的滲透率不足5%，而現(xiàn)在光MCN機(jī)構(gòu)就有1000多家，而且95%都在虧損，虧損怎么辦呢，錢(qián)難賺，但是行業(yè)很熱，所以騙唄。
我們看一個(gè)比較正常的直播數(shù)據(jù)，大主播（淘寶前10的MCN機(jī)構(gòu)里的前1-3的頭部主播）整體ROI大概在1:3左右，坑位費(fèi)根據(jù)品牌10-50萬(wàn)不等。
再來(lái)看一下尾部或者腰部的MCN機(jī)構(gòu)，有些MCN機(jī)構(gòu)會(huì)跟你說(shuō)有ROI 1:1保量模式，其實(shí)這在內(nèi)容領(lǐng)域不算太低。
有些品牌方的需求就是增加曝光，主要做產(chǎn)品露出和推廣。所以對(duì)于直播來(lái)講，可能在媒體屬性占的比較多一點(diǎn)，所以很多品牌對(duì)于ROI 1:1的賣(mài)貨是可以接受的。
合作方式是5萬(wàn)元坑位費(fèi)+20%傭金，如果這場(chǎng)直播的銷售額沒(méi)有做到1:1，坑位費(fèi)全退，乍一聽(tīng)會(huì)覺(jué)得還不錯(cuò)，可以接受。
但是，機(jī)構(gòu)是這樣操作的，拿了你5萬(wàn)元坑位費(fèi)后，先在直播間買(mǎi)5萬(wàn)元的產(chǎn)品，沒(méi)錯(cuò)，就是拿你給的5萬(wàn)，找人拍你的產(chǎn)品。
當(dāng)買(mǎi)家拍完5萬(wàn)元的店鋪產(chǎn)品后，機(jī)構(gòu)就已經(jīng)先賺了1萬(wàn)元，因?yàn)橛?0%的傭金，第二是保量也完成了，因?yàn)?萬(wàn)元都是自己買(mǎi)的。
接著，在直播結(jié)束后的3-5天，在退一半的貨，直播間的退貨率在30%-50%都是正常的，所以又賺了2.5萬(wàn)。
沒(méi)退的一半貨，在其他渠道賣(mài)掉，比如買(mǎi)了2.5萬(wàn)元的貨，可以1萬(wàn)元再賣(mài)掉，這樣就又賺了1萬(wàn)元，這就是ROI 1:1保量模式的玩法。
第二種是ROI 1:3保量模式，就是20萬(wàn)坑位費(fèi)+20%傭金，保證60萬(wàn)銷售額，你自己盤(pán)算一下，就是20萬(wàn)坑位費(fèi)+20%傭金*60萬(wàn)銷售額=32萬(wàn)。
但是你錯(cuò)了，實(shí)際支出是32萬(wàn)的1:3保量固定開(kāi)銷，再加上貨品成本，再加上30%的退貨率，這樣算下來(lái)，你的ROI其實(shí)是倒貼的，說(shuō)是1:3可結(jié)果是1:0.8。
而且核心操作也是MCN機(jī)構(gòu)找一堆刷手買(mǎi)你的貨，這樣機(jī)構(gòu)穩(wěn)賺不賠，因?yàn)橹辈ヒ欢〞?huì)要求你全網(wǎng)最低價(jià)，等于用最低價(jià)拍了產(chǎn)品，然后他再便宜甩賣(mài)，所以1:3保量模式，照樣讓你賠的血虧，因?yàn)槌杀臼?2萬(wàn)+貨品成本。
第三種是低價(jià)賣(mài)坑位，我覺(jué)得有點(diǎn)像薅羊毛，先申請(qǐng)一個(gè)淘寶直播機(jī)構(gòu)，然后去簽一堆主播，先給他們刷一點(diǎn)基礎(chǔ)粉絲量，因?yàn)闆](méi)粉絲比較難接商家。
我們來(lái)算筆賬，一個(gè)主播一場(chǎng)直播下來(lái)可以賣(mài)30個(gè)坑位，一個(gè)坑位費(fèi)500元，不貴吧，加上20%傭金，所以一個(gè)主播的單場(chǎng)坑位費(fèi)收入就是1.5萬(wàn)元。
如果你的機(jī)構(gòu)有30個(gè)主播，一天光坑位費(fèi)的收入就是45萬(wàn)，你可以招代理賣(mài)坑位，現(xiàn)在很多微商都轉(zhuǎn)型，去賣(mài)直播坑位了。
賣(mài)完坑位之后，還必須要寄樣品，每天的樣品就很多，直播開(kāi)始后，跟前面說(shuō)的玩法一樣，花1/3的錢(qián)，意思意思買(mǎi)點(diǎn)，然后該退貨的退貨，該甩貨的甩貨。
這個(gè)模式的巧妙之處在于，所有的參與方都是共贏的，首先機(jī)構(gòu)是賺錢(qián)的，主播拿工資，第二是招代理賣(mài)坑位，代理本身也賺錢(qián)（沒(méi)底薪、沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)、利潤(rùn)高）幾乎0成本。
最終的結(jié)果，可能是商家被騙了幾百塊錢(qián)，但沒(méi)關(guān)系，大部分商家會(huì)覺(jué)得花500元試試水也是值得的，所以以上幾種模式?jīng)]人輸，但是機(jī)構(gòu)穩(wěn)賺不賠。
中國(guó)e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）
一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問(wèn)題，可以無(wú)壓力的開(kāi)播賣(mài)貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣(mài)，賣(mài)完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
中國(guó)E直播帶貨供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)廠家按規(guī)則48小時(shí)內(nèi)一件代發(fā)！
