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你的直播帶貨賽道是什么

認知上變化是第一步，選擇好賽道是第二步。

“目前抖音帶貨已經是紅海，越來越難做了”，相信很多人都會聽過這句話，但這句話一定是對的嗎？市場經濟學里，凡是對一個行業進行極端劃分的，一定是狹隘的市場絕對論。

在目前的帶貨賽道上，只有部分泛類進入紅海市場，比如服裝、美妝、美食等，而諸多泛類仍然方興未艾，特別是大多數傳企沒有轉型到抖音，這就注定了還有太多的品類在直播充滿機會，其次是哪怕紅海市場的品類，對其進行垂直細分，同樣也能劃分出藍海賽道，比如服裝品類是紅海賽道，但是內衣賽道、漢服賽道依舊是藍海。

毋庸置疑，抖音在未來3-5年仍然有非常多的機會，但關于在于你選擇怎樣一個賽道，以一個更加低成本、輕運作的模式擠掉競爭對手，本質上也可以理解為，你的貨品賽道是什么？我認為這是一步走錯，全盤皆輸的一步棋，因為在整個直播鏈條當中，不管是賬號、人設、話術、玩法、付費，全部都是基于貨的基礎上打造。

你選擇什么樣的貨，就給你的直播團隊提出了什么樣的要求，你的團隊有沒有這個能力吃這個市場？你的供應鏈有沒有能力吃這個市場？這句話至少可以問死60%想要做直播帶貨的團隊，試想一次，當你選擇服裝大類作為方向，你面臨的是什么？跟每天多如牛毛的S級帶貨主播搶占流量，你有這個信心嗎？這就是為什么很多直播中途暴斃的最大原因，為了追趕趨勢而帶貨，全然不去關注競爭市場，以及自身供應鏈、團隊的能力。

如何去判斷哪個賽道可以做，看下頭部的垂號和品牌自播賬號日成交額是多少，如果已經有穩定日GMV在幾百萬的直播間，而且很多，就已經是絕對的紅海了，看看自己的團隊、供應鏈要素，是不是有信心去做，反之如果最最頭部的直播間只有每天幾萬的GMV，那就是藍海賽道。

只有想清楚了第一個問題，后面的方法論才有意義。

作者：尹晨帶貨實錄來源：尹晨帶貨實錄(womowomowomo123)