電商運營中，選品一直是核心板塊，不管你是做淘寶，還是做抖音小店，選品都很重要。
選品選的好不好，直接決定了你的商品轉化。
直播帶貨也是一樣，選品選的不好，就算直播間人氣高，轉化可能有不如預期。
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下面我們就來看看，直播帶貨該怎么選品。
直播選品的三個原則
尤其是對于新手來說，為了刺激消費者購買，有些原則是必須要的，主要包括：
1、品相
從外觀、質地、使用方法以及使用效果各種對產品感官具有沖擊力的產品。
直播帶貨是具有場景感、沉浸感的互動式帶貨，人都是視覺動物，好品相的產品也更能激發粉絲的購物欲望。
2、品質
實際效果非常好，超出預期，超出價格預期，性價比非常高。售后非常好，都是對品質有好處的。
3、品牌
品牌背書利于轉化。能選擇有一定知名度的產品就選擇有知名度的產品，質量有保障，避免售后問題；也能提高直播間轉化率。
如果你的直播間產品能滿足以上這幾個要求，就能很大程度上提高產品轉化。
直播選品思路
在遵守以上幾個選品原則的前提下，直播選品可以參考以下思路：
看時間：盡量根據不同時間段，不同季節，用戶的不同需求選品。
例如，現在是冬天，用戶對帽子、圍巾、手套等需求大，就可以選擇季節關聯性較強的商品在直播間售賣。
看目標用戶群體：簡單來說就是根據你的粉絲群體來選品。
例如，你的粉絲群體是18-35之間的女性用戶群體，可以選擇美妝護膚、服飾等產品。
如果你的目標用戶群體是孩子，就可以選擇圖書、兒童玩具等商品售賣。
看價格：很多時候，商品的轉化不好不是因為你的產品不好，而是價格太高。說到底直播間就是沖動消費，價格太高，用戶下決定的成本就更高，轉化就會很難。
可以選一些價格偏低的產品做活動，引流促單。
另外，選擇的商品要和同類商品、同平臺商品比價，然后提高你的價格競爭力，轉化就會更容易。
看歷史數據：前面我們說選品要選應季產品，但同時也要看歷史數據。往期熱銷的，且口碑好的爆款商品，也可以做返廠。
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