明星帶貨能長久嗎？
如果片面地看頭部直播的成績和明星翻車的新聞，那只能得到片面的答案。直播電商本身沒有錯，通過線上沉浸式體驗和品牌大力度的折扣確實能得到短效的銷量收割，但這本身跟品牌沉淀是分不開的。
通過微播易前端客戶反饋，90%的品牌客戶不會all in在直播一個領域內，短視頻種草進行長期的品牌沉淀與直播帶貨帶來的節點效應，將幫助品牌達到品效合一的核心目標。
任何直播帶貨都會翻車，只是因為目前入局者太多，專業能力跟不上，直播又處于風口浪尖之上，這樣的現象也才越來越被關注到。所以選擇主播與線上視頻化營銷的整體策略更為關鍵。
明星具備其他主播優勢，如果想長久帶貨，務必要向專業主播特質靠攏：
1）摸清選品策略：與目標用戶消費習慣貼合，形成可持續、良性的直播發展；
2）對產品更深度了解：結合自身特征向消費用戶負責，進行更有效的直播，讓粉絲消費轉變為產品消費；
3）注意直播技巧：通過自身的表演、才藝等優勢，打造差異度高的直播，而不是一味地效仿、臨摹不適合自己的直播手段。
4、明星直播帶貨在往哪個方向發展？
明星、專業主播都是渠道，建立品牌與用戶的溝通，最大的差異點在于明星對于直播行業的滲透度還未達到主播的程度。
從選品策略、折扣力度、產品優勢、溝通技巧四個角度來看，目前明星對帶貨多以“玩票”的心態，短期收割用戶流量，對廣告主而言，很容易出現退貨率高、復購率低等情況。
但微播易也發現，在多平臺的直播中，很多明星正在向專業主播靠攏：
1）選品符合自身人設，并且符合目前直播市場的定價規律；2）拿到的折扣很低，真正為粉絲提供福利；3）對產品的講解比較深入，試吃、試用、展示皆較為專業；4）借助自身優勢，使直播趣味性、娛樂性、話題性增加，對用戶而言好看、好買。
明星帶貨也有專職和兼職之分，目前，明星帶貨已經向常態化發展，主要的模式有以下幾點：
1）和平臺聯合，定期進入不同的直播間，作為駐場嘉賓；2）在平臺通過自己的賬號進行定期直播，例如抖音內陳赫、羅永浩、張庭；小紅書內馨子等人，目前的直播頻次在一周到兩周一次；（羅永浩講了一萬字！詳細說了自己是怎么做直播帶貨的）3）長期以直播或短視頻形式活躍在媒體之上，不定期進行直播帶貨。
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一件代發共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產品鏈接或快手小店產品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結算，廠家網店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機構直接分管理費。
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