風口下我們如何通過直播帶貨賣爆賣火一款產品？
首先我們知道一個產品的用戶可以分為偶然用戶和必然用戶，直播帶貨更大的價值在于通過一種面對面的實時交流，用更為直觀的交互和展示，和極有感染能力的點評，幫助品牌去獲取更多的偶然用戶。也就是直播的“種草效應”與“品牌效應”。
賣爆賣火就是要去吸引更多的偶然用戶下單購買。那么如何去做呢？
可以回歸到賣貨的本質來，我們知道賣貨肯定會涉及三大要素：
參與交易的人、你賣的貨、你在哪賣貨
1、參與交易的人：
除開產品方，參與賣貨的兩端是“關鍵人”和“買家”，直播賣貨就是利用“關鍵人”去影響你想要的買家。這些“關鍵人”可以是頭部IP、中腰部達人、也可以是尾部達人和素人。對于“買家”，直播帶貨主要是針對偶然買家，而不是必然買家，如果一個用戶本身就喜歡這個品牌，本來就加入了購物車，這樣的買家購買意愿強烈，企業只需要合適的讓利，就能促使他們下單，這種促銷實際上是透支品牌的影響力，用利潤換銷量，與直播帶貨無關。
在這些“關鍵人”中，頭部達人（或明星）最大的價值在于覆蓋圈層更廣，用極強的曝光能力，創造社會效應，推動品牌面向更多用戶，也可以起到品牌營銷的作用；中腰部達人在于垂直領域的影響力，用更接地氣“真人用戶”感知，塑造更強的信任感。在多場景中打造多元內容，激發用戶的共鳴，種草效用較為明顯。
如何去選擇影響“偶然買家”的關鍵人？
首先，通過肉眼判斷，比如看賬號日常的廣告比例，比例越高的相對質量會差，粉絲將對賬號產生“免疫系統”。其次，看互動內容，是水貼還是真實反饋，有無密切互動。再者他的櫥窗產品進一步的看銷量考察。不過肉眼觀測幾輪后依然可能會踩坑，他的用戶是你的目標客群嗎？他近期的閱讀數據怎么樣？用戶互動好不好？服務如何？有沒有被用戶頻繁投訴？這些也都要去進一步考察。
2、你賣的貨：
在所有爆款產品中，最終賣火的只有特價的大品牌與超級特價的小品牌。符合“多、快、好、省”四個特點的產品，是最容易被用戶接受的。
多：貨存量較大，產品品類豐富；
快：快消品，下單快，購買流程短；
好：具備產品特色，顏值好、效果好、成分好、賣貨氛圍售賣特點好；
?。簝r格便宜，能夠通過用戶對自媒體的信任，迅速出貨；
所以要想賣爆賣火，你的產品是否滿足以上幾點。
3、你在哪賣貨：
短視頻激烈競爭中，各個平臺風格各異，平臺人群特點和平臺規則不同，要正確了解摸清你賣貨的平臺，提前做好功課。
微博：微博櫥窗+直播帶貨，信息開放的輿論場，熱賣品類是：服裝穿搭和生活日用品
抖音：頭部主播相對集中，日用百貨+服裝占比高，商品單價集中100元內
淘寶直播：商家、達人內容推動流量留存，大主播收割大銷量；女性剁手明顯，穿搭是第一優勢品類，珠寶親子位居其后；
快手帶貨：去中心化的社交分發為主，帶貨主播相對多元、分散。原產地、產業地啊、工廠直供、達人品牌是搶手貨；
拼多多：低價白牌促銷打折為主，平臺商店較多，低價產品/大牌促銷+商家解說+折扣對商品沖動性消費有很好的引導作用；
小紅書：流量精準、用戶活躍度高、女粉多，暢銷的為品牌貨、進口貨、時尚潮流、有調性。
貨的不同，人的不同，需要賣貨的場景也不同，需要做好前期準備找到適合自己“貨”的營銷路徑。
總結一下，電商直播風口正旺，直播本身既可以是賣貨，也可以是營銷，用銷售力轉化成品牌影響力。品牌在做直播之前，要想好如何用好自媒體去影響必然用戶和偶然用戶，合適的自媒體傳播將幫助品牌進一步擴展銷量。
有品牌/產品成熟度+利益刺激+“任何賣家”=可以賣爆”。任何一個貨都可以找到火爆的路徑，但練好品牌/產品內功是基石。
爆款靠運氣，更要靠實力，熟悉當下直播環境的變化，才能把握好機遇。
中國e直播供應鏈金融13306003307 (V同）
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