“人、貨、場”依然是商業的核心要素，只不過“人”從消費者升級到了用戶、“貨”從標準工業品升級到個性化產品、“場”從賣場升級到場景。
首先是“人”，即用戶想要的、需要的。這里面他們zui最在意的是，主播和粉絲互動以及活躍氣氛的能力，也就是內容的輸出。
在淘寶直播的生態里，25到35歲且身處一二線城市以及城鄉結合部為主的女性占比高達80%，這其中寶媽/全職太太居多，她們有錢又有閑，有空閑的時間留在直播間，也有一定的購買能力。
用戶圈層決定了主播文化。這也就造成了在直播電商里，與寶媽/全職太太相匹配的主播會更有市場。“淘寶直播里形成了一種特殊的主播文化，那種二十來歲身材長相姣好的小姑娘，往往不如那些有親和力、專業性和社會閱歷的主播。”
其次是“貨”，即產品，有足夠多的貨，有足夠優惠的貨是這場直播決勝的關鍵。同時在有了信任的基礎上，主播的選品以及品控的專業知識水平，以及對產品或品牌的講解能否做到通俗易懂，也是決定直播另一頭消費者愿不愿意掏腰包的最重要因素。
萬物皆可直播，只要能被買賣的都能通過直播進行銷售。而縱觀看來，目前的直播電商至少已經在三個品類上跑了出來，也就是珠寶、服飾和美妝。
最后是“場”，即直播間。直播電商是通過直播的形式進行賣貨，最終目的還是電商。因此如何更好地展現主播和產品也決定了直播間成交的難易程度，不同的直播平臺有不同的規則和玩法。在此基礎上，直播間場地的設置也異常重要，這包括了直播間設備、燈光、搭建等。
“布置得賞心悅目的直播間就已經贏了一大步了，誰會愿意在雜亂無章的直播間里多停留一分鐘呢?”
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