高品質(zhì)分銷將成為快手電商新常態(tài)
那么，如何理解“快分銷”？
快分銷不是將好物聯(lián)盟改名這么簡單，它首先是一個高效助力人貨匹配的SAAS工具產(chǎn)品，可以將主播、商家、團長緊密鏈接在一起，高效完成人貨匹配。
好物聯(lián)盟升級為快分銷后，帶來的第一個改變是調(diào)整平臺供給結(jié)構(gòu)，“把分銷門檻調(diào)低，讓更多優(yōu)質(zhì)商品和商家進來”，在進一步豐富供應(yīng)鏈的同時，通過加權(quán)推薦優(yōu)質(zhì)商品。
為此，快分銷推出了五維矩陣評估模型。
五維即品牌力、價格力、分銷力、銷售力和服務(wù)能力五個方面。在五維矩陣評估模型下，快分銷通過11項指標(biāo)參數(shù)，將平臺貨品分成L0到L5等6個不同的層次，并給予達(dá)到L5層次的精選好物以包括流量加持、專屬標(biāo)識、官方補貼、達(dá)人優(yōu)選等差異化權(quán)益匹配加持。
相比好物聯(lián)盟，快分銷不僅更強調(diào)品牌供應(yīng)上的豐富性，還通過通過商品精細(xì)化分層和差異化權(quán)益匹配，讓更高品質(zhì)的商品有更多曝光機會和資源。這種正向激勵背后，是快手電商在有意調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)供應(yīng)鏈改革升級。這也是快分銷和好物聯(lián)盟最大的不同和意義所在。
正如快手電商分銷業(yè)務(wù)總負(fù)責(zé)人蓋世所說的：“五維矩陣模型，現(xiàn)在在我們這里是鎖定供應(yīng)鏈最核心的標(biāo)準(zhǔn)。未來我們也會基于五維矩陣模型不斷的去做精細(xì)化的商品分層，然后重點深耕優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的開發(fā)，不斷的優(yōu)化規(guī)模和質(zhì)量”。
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