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直播選品攻略--抖音電商直播的底層邏輯

抖音電商直播的底層邏輯


不同的電商生態(tài),選品的邏輯也是不一樣的,抖音電商和傳統(tǒng)的貨架電商也是兩種不同的流量邏輯。

傳統(tǒng)電商(某寶、某東、某多多)的主播更像是一個客服的角色,進入直播間的消費者大都已經(jīng)對品牌有熟悉的認知和明確的需求(人找貨),而抖音電商是創(chuàng)造需求(貨找人),兩者的消費性質是不同的。

抖音的興趣電商(基于人們對美好生活的向往,滿足用戶潛在購物興趣,提升消費者生活品質的電商)無疑是更加適合當代人的消費模式。

消費者經(jīng)過傳統(tǒng)手動搜索的電商模式之后,對于根據(jù)搜索記錄進行的推送已經(jīng)倍感疲倦。比如在一些場景下,還會出現(xiàn)重復被推薦相似物品、無效信息的情況,這種都是對消費者消費熱情的“打擊”,而抖音電商以興趣來激發(fā)消費者的潛在需求,給予消費者更多值得期待的消費空間,正是對以往消費場景的突破。

抖音電商不同的“電商”模式,企業(yè)主需要了解到此中的內核,以此做出正確的直播選品攻略。



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