做好直播選品，我們可以從以下幾個方面入手：
一、用戶有需求的產品
一個賬號可以得到用戶的信任，一定是有自己的定位和價值。同樣的道理，直播帶貨也需要有自己的定位。
要做到精準定位，就需要你對粉絲有了解，包括女性、年齡、興趣愛好、活躍時間等。
尤其經過數次的直播測試后，后臺數據可以反饋出用戶偏好，我們也可以獲知：哪種類型的產品才是粉絲想要的。
比如，賬號的粉絲主要為女性，對美妝護膚產品感興趣，那么直播可以在直播間主推美妝產品。
如果賬號的粉絲主要為男性，對3c產品感興趣，主播可以主推這類產品。
賣用戶需要的，才能達到直播間人數的高效轉化，用戶體驗感也比較強。
二、關注熱度高的產品
某個網紅產品在需求高漲時，都會帶來不錯的銷量。
比如說，兒童泡泡相機、星巴克貓爪杯、韓國火雞面、紅豆薏米茶，這類產品在火爆時期幾乎全網在賣。
當然，賣熱度高的產品，也不是隨便什么都賣，可以在直播間里通過互動的形式，了解粉絲的需求。
針對需求度比較高的商品，可以準備多一些庫存，再配合送福利的活動，這波直播肯定有不錯的銷量。
另外，追熱度一定要快，并且要有可以支持熱銷產品快速生產的供應鏈或供應商，比別人賣的快，利潤空間就比別人大。
三、賣性價比高的產品
說到性價比，很多人會把這個概念等同于“便宜”。
雖然大部分人都喜歡廉價的商品，但事實上，性價比高的產品并不意味著“便宜”，而是要讓用戶覺得實在放心。
羅永浩直播間就是最好的例子。他的直播間所賣產品價格相比其他網紅主播來說都比較高，但從銷量上來看也不輸李佳琦、薇婭。
原因就在于，老羅一直堅守著“性價比”的原則，選品團隊要對粉絲負責，若產品質量出現問題，售后也得及時跟上。
上半年老羅就因為質量問題，一直在道歉的路上，而下半年卻鮮少這種問題了。
所以，高性價比的產品把粉絲長期留在直播間，并且避免出現主播信任危機。
那么，要怎樣找到性價比高的商品呢？
我們可以選擇淘寶皇冠店鋪、天貓店鋪、確保店鋪DSR不低于行業均值；同時還可以選擇爆款、清倉折扣款、上新款商品等。
四、有賣點的產品
正所謂：巧婦難為無米之炊。沒有賣點的產品，商家自播、素人主播是很難帶動銷量的。
這也是為什么雷軍第一次直播帶貨，會選擇自家新出的產品。
有賣點的新產品，就不怕賣不出去，有了賣點，再借助抖音平臺進行擴散，轉化就很有效率了。
好的產品，賣點有很多。我們在直播的時候，不需要把每個亮點都講，可以適當提煉比較突出部分并加以主推，提醒用戶下單。
五、復購率高的產品
直播帶貨，粉絲群體相對穩定，不容易快速增加新客戶。
所以，產品的購買頻次一來影響收益，二來影響粉絲的活躍度，處理不當還會掉粉。
抖音小店選一些快消品，復購率高，會有更好的效果。
隨時觀察帶貨數據，若復購率連續下降，可按照前面幾點進行產品調整。 、
作者： 來就行短視頻學院 來源：來就行研習社
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一件代發共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產品鏈接或快手小店產品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結算，廠家網店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機構直接分管理費。
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