影響直播間選品的三大要素
在確定完商品的4種類型后，主播在選品還需要考慮以下3的因素，這3大因素對整場直播的銷售額起到了關鍵性的作用。
1、品牌。選品的第一個要素就是品牌，品牌的知名度、用戶口碑，甚至的售后服務都需要考慮。知名度高和口碑好的品牌可以為直播間吸引流量，可以在前期預熱時就發布預告引流。
在直播間售賣時，這類型商品用戶的下單意愿更高，不需要多做介紹，就有用戶自然下單。同時，在銷售后這類型商品可以避免負面的售后體驗，對主播的形象也有加成作用。
2、產品。直播時需要有豐富的產品組合，例如我們上文說的4種產品類型，需要在直播間里同時出現，才能讓整個直播效果更好。與此同時，一場直播里要包含著新品、熱銷品、庫存品。新品可作為特色品存在，熱銷品作為利潤品，庫存品則是充當低價引流的產品。
3、價格。最后一個是價格，現在的直播間主打都是低價，所以價格優勢也是直播間能否成功的關鍵因素。這需要主播和背后的運營團隊，有強大的供應鏈支撐，能夠對品牌方有很好的議價能力。
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