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直播電商有三個關鍵點：

第一，電商賣貨要有供應鏈，這其實是一個非常深的坑。比如在快手，最殘酷的是什么？我扮演一個供應鏈去找你，等你把貨賣出去了，我不發貨，弄死你。

這個事往壞了想會非常復雜，往好了想就是談價格。它不是一個靠努力就能解決的事，需要時間的積累。

第二，除了供應鏈，你還要有一個好主播。這個大家都知道，但什么叫好主播？是那種特別活躍，大家看了之后特開心的，還是那個充滿了理性，但粉絲也挺多的？

如果按照這個方式去找，你會發現他們都不好。底層的原因是什么？世界上所有的工作只有兩類：一類是技術型工作，一類是藝術型工作。

非常悲摧的是，如果你的工作里，哪怕有1%的藝術成分，你的技術能力達到99%，一樣不行。

很多人覺得，我努力就能獲得成功，但這是一個巨大的誤區。努力跟成功沒有半毛錢關系，不努力跟失敗有關系。

所以要培養一個好主播，讓她像一個巨星一樣，單場帶貨上千萬、上億，難度非常大，不然今年MCN就不會死那么多了。

即使真找到了，你怎么跟他合作？簽經紀約，他可以違約；讓他當合伙人，控制上也非常困難。大部分好的主播都是自己去見MCN了。

第三是場控。上面講的這兩點，一個是貨，一個是人，大家都能直接感受到。場控是很多人容易忽略的點，但也非常關鍵。

回到本質去看，我們到底是怎么看一場直播的？如果直播電商的邏輯就是低價把產品賣出去的話，那整個行業都沒有未來。

因為消費有兩類：一類是主動消費，一類是被動消費。直播電商是一個典型的被動消費的場，你在直播之前，從來沒想過要買一個東西。

你以為看直播是省了錢，但其實不看直播最省錢。如果按照這個邏輯，直播省錢這個事其實是不成立的。過個半年或者一年，大家發現花這么多錢買的東西都很少用，就不吃你這一套了。

但如果換一個角度，我們把直播電商上看成一個秀場，其實就成立了。我在北京、上海打拼，白天同事、老板虐我，晚上一個人回到家我能干嘛？

電視也沒有意思，那就看直播。直播里我可以跟主播聊天，而且我的手速比別人快，還能搶到別人搶不到的東西。

這些東西到最后變成了什么？看直播本身可能是個消遣，但當你買貨的時候，貨是什么不是關鍵，關鍵的是消費本身，最后可能變成了一種體現自我存在的方式。

很多女生開心的時候買一個包，傷心的時候還買一個包，包本身 是什么？它是情緒的宣泄。

從這個角度考慮，我們會發現直播電商還有一個特別關鍵的點，就是直播的場和氛圍，需要有一幫人去控。我們可以把它看做一個晚會，有砸金蛋、有抽獎，還會有劇本。

比如你把產品扔到地上，就因為比別人貴了幾塊錢，你很生氣，或者覺得它太垃圾等等。有了劇本之后，看直播就像看綜藝一樣，它會變得有意義。

所以第三代其實很關鍵，除了貨和主播，你還要有一幫懂場控的人，這些人可能就是以前的編劇，或者晚會的執行導演。

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一件代發共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產品鏈接或快手小店產品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結算，廠家網店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機構直接分管理費。

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