低客單價商品更受歡迎
統計顯示，頭部網紅直播間內熱銷仍然是低客單價（300元以下）產品。百大主播在2020年6月-12月之間直播銷售的平均客單價為233元，最高的主播達到2447元，最低的為26.5元。
三大平臺頭部主播的平均客單價也有明顯的差別，抖音進入前100的14名主播，平均客單價約為385元，淘寶入圍百強的主播平均客單價為249元，而快手則為162元。
客單價最高的主播是來自抖音的劉軒豪，其直播間的客單價達到可觀的2447元，銷售量最多的品類為酒。快手主播驢家班小胖，銷售最好的商品品類是男裝，其客單價也高達1728元。
總體來看，美妝、護膚、生活日用、服裝鞋飾、零食等低客單價類產品，在直播帶貨中更容易創造出高業績。此前，招商證券的直播帶貨報告中顯示，快手的帶貨全年400億-500億的成交總額中，食品占40%以上，生活用品約占30%，化妝品約占30%。
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