“改造”供應鏈，打造極致性價比
在快手上，主播更加主張產品的極致性價比和產品直銷。原因很簡單，快手主要覆蓋的三四線城市的下沉市場用戶。與說服一二線的消費群體買單不同，要說服下沉市場用戶購買產品，需要實打實的告訴用戶為什么他的產品更值得購買，為什么他家的產品更具優勢。正如一位業內人士所說：在快手，你不能講品牌，而要講性價比和實用性。
那么問題來了，快手是如何做到極致性價比的？
首先，這可能與快手的主播屬性密切相關。從整個快手的主播屬性上看，快手中有大量工廠、原產地、產業鏈上的主播，而他們的直播內容也與他們的屬性相連。比如很多快手主播會直播自家的果園、檔口、店面與工廠，強調產品源自“自家工廠”，這種直接展現產品源頭、產品產地的賣貨方式，可以讓用戶對產品有直觀的了解，從而提升他們對產品的好感度和忠誠度。
而此外，快手也通過布局產業帶，幫助主播在源頭建立直播基地，積極配合著主播源頭帶貨的這種需求。產業帶直播電商的核心是圍繞品類選擇及質量把控、豐富的產業鏈資源、第三方服務等環節來運作，形成了“源頭好貨”的模式。
所謂源頭好貨就是讓主播省掉了中間環節，直接對接優質工廠與原產地，從流量和金錢兩方面提升商戶的產業價值與信任價值。而快手還會以自身的平臺信譽作為背書去支持他們。
比如，快手為珠寶玉石產業帶推出了“快手見寶”聚合頁，這個頁面的商家能獲得官方認證和商品打標的平臺背書。此外，快手還發布了“靠譜貨”計劃，引入優質的商家資源、供應鏈……有了官方背書，商家也就能夠極大地提升轉化率與復購率。比如在去年的“116賣貨王”活動中，根據快手官方公布的數據，快手主播娃娃的粉絲復購率達到75%，十分驚人。
此外，快手還疏通了外部電商渠道，當前拼多多和京東已經出現在快手小店的購物車，加上此前接入的淘寶、天貓，快手基本與主流電商交易平臺實現了全面打通，利用外部電商成熟的品牌、供應鏈、規范的商家和消費者保障制度，通過主播的直播間，一頭對接工廠貨源的產品，一頭連接老鐵粉絲用戶，做到選品與用戶的高度匹配。
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中國e直播供應鏈金融13306003307 (V同）
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