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流量、算法、指標、標簽、權重,構成了直播間的底層體系

首先是流量,流量的分發有據可循,這決定了不是開播就有流量。

從供給的角度,每天幾十萬主播直播,算法需要一套指標體系,用于衡量每個直播間的開播數據,進而根據數據的優劣排序,給不同直播間劃分流量層級,供給不同額度的流量分發。

其次是指標,當很多人談論停留、點擊、UV數據的指標權重時,卻忽略了數據體系的復雜性。

指標的排序并不是簡單地線性排序,而是線性基礎上的交叉排序。

為了便于理解指標的排序邏輯,我們將所有指標進行分類,分為互動指標、交易指標、流量指標。

用戶在直播間的互動行為,我們稱之為互動指標,我們經常講到的評論、點贊、關注、粉絲團...等等皆為互動指標。

互動指標能夠大體上反映一個直播間的人氣狀態,從算法判斷的角度,是衡量直播間能否有效留住用戶的重要維度之一,而其中最重要的指標為停留,停留作為最基礎的行為,進而帶動點贊等其他行為的產生。

交易指標包含GMV、UV、人均GMV等數據,交易指標大體能反映一個直播間的價值屬性。

從算法判斷的角度,也是衡量直播間能否有效轉化用戶的重要維度之一,而其中UV為最重要的指標,UV是單個人的商業屬性,GMV才是整體,而人均GMV又決定了直播間用戶的消費水平。

流量指標則是一場直播當中所有的流量元素,如場觀、峰值等。

流量指標是互動指標跟交易指標的風向標,即有著良好的互動、交易指標的直播間,算法會通過流量供給,反映在流量指標上。

再次,人們口中經常講的標簽到底是什么?

標簽即直播間的身份,身份越明確,算法越能知道直播間需要什么類別的用戶,進而推送什么類別的用戶。

標簽同樣是具備三層的結構體系,分別為基礎標簽、偏好標簽、交易標簽。

基礎標簽包含用戶的性別、年齡、地域等基礎信息,具備基礎標簽的直播間。

算法會提供滿足基礎標簽的用戶流量,大多數直播間,只要開播超過一周,算法會通過學習摸索到開播直播間的基礎標簽,這時候會發現,原本男女、年齡混雜的用戶,開始變得精準化。

偏好標簽包含用戶的直播傾向,即喜歡在什么類型的直播間互動,具備偏好標簽的直播間。

你會發現算法推送進來的用戶,開始喜歡停留,點贊。

交易標簽包含用戶下單品類、購買頻次、客單價等屬性。

具備良好交易標簽的直播間,往往就是我們說的標簽精準的直播間,轉化率遠遠高于行業水平。

最后一個詞,權重。

權重的概念是什么?即當你的數據指標做得越來越好的同時,你的直播間標簽越來越精準,進而匯總形成一個詞,就是權重。

權重高的直播間,轉化率跟流量推送都會更為優質。

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