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直播帶貨在進(jìn)行組品時(shí),很多人往往會(huì)面臨以下幾個(gè)常見(jiàn)的問(wèn)題

在進(jìn)行組品時(shí),很多人往往會(huì)面臨以下幾個(gè)常見(jiàn)的問(wèn)題:

問(wèn)題一:直播間只有單品或者品不多怎么組品?

如果是單品,可用相關(guān)品作為引流款。

比如賣茶葉的直播間,可以用小茶杯作為引流款。

此外,單品如果毛利潤(rùn)大于50%,可考慮采用千川投放,直播間成功的概率會(huì)大很多。

問(wèn)題二:引流款的價(jià)格定多少合適?

這沒(méi)有絕對(duì)的數(shù)字。

我習(xí)慣選擇利潤(rùn)款的1/3作為引流款的價(jià)格,福利款則是1/2多一點(diǎn)。

問(wèn)題三:組品時(shí),引流款、福利款、利潤(rùn)款各需要多少?

不管是什么品,都需要測(cè)試。

例如以百貨直播間為例,前期賬號(hào)準(zhǔn)備我都會(huì)準(zhǔn)備3個(gè)引流款、5個(gè)福利款,利潤(rùn)款則是越多越好。

這樣可以保證萬(wàn)一活動(dòng)商品選錯(cuò)了,也可以隨時(shí)調(diào)整。

問(wèn)題四:引流款一定是虧錢的嗎?

引流款不一定是虧錢,但是這個(gè)品一定要讓人瘋狂。

比如60塊的一箱的旺仔牛奶賣9.9會(huì)讓人瘋狂,200元一件的羽絨服賣88也足夠讓人瘋狂。

以上就是關(guān)于選品以及組品的內(nèi)容。

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圖片

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   中國(guó)e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同)

一件代發(fā)共享云倉(cāng):主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問(wèn)題,可以無(wú)壓力的開(kāi)播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接,在自己直播間上了鏈接就可以賣,賣完由廠家小店訂單結(jié)算,廠家網(wǎng)店直接收款;直播帶貨主播直接分傭金;MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。

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