供應鏈才是直播帶貨的核心
雖然直播帶貨往往以低價為賣點，但已經可以看到，對于所銷售產品質量和服務的把控是主播流量的重要保障。
零售建立在兩種能力之上，前端的引流和背后的供應鏈。
引流與供應鏈相輔相成，如果沒有引流的能力，便很難控制供應鏈。
不僅直播間，包括大部分電商都不是垂直整合，即不是廠商直接開的店。直播間和淘寶店是中間商，他們與供應鏈是剝離的，雙方必然會博弈。只有當直播間有大量流量時，才可能控制供應鏈。
此外，今天的商品出新迭代極快，因此單一商品或單一品牌很難走傳統百年老店的發展路徑。而且，電商講究快，比如電商的最大品類——服裝，服裝市場原本有一條非常完整的供應鏈，但隨著電商對速度的追求，整個產業鏈打亂重組，效率有了極大提升。
如果直播帶貨也是同樣的路徑，利用自身極強的前端引擎來控制后端供應鏈，要求供應鏈按直播間的要求走，產品、價格、交貨周期、庫存都要按直播間的要求來做，這樣才能做到。所以，核心在于供應鏈。
所以這條“挾流量以令供應鏈”的路是過去網紅電商、現在的直播帶貨將來必然要走的。但這是非常難的一條路，因為供應鏈非常復雜，并且需要專業知識和技能。網紅迭代速度極快，消費者的新鮮感消失得越來越快，如果主播想要在行業內長遠的發展，打造背后供應鏈才是核心。
本文來自微信公眾號：經濟觀察網（ID：eeojjgcw），作者：陳歆磊（上海交通大學上海高級金融學院市場營銷學教授）
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