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直播電商相關的產業鏈正逐漸往更成熟、更細分的方向邁進

#商業機會就在哪里

行業復雜度提升后,其主旋律從簽約擴張,轉變為效率提升。

產業當中的各個連接點相對獨立,并通過分工合作來完成對自身業務短板的彌補、以及對優勢之處的拔高。這其中也催生了許多新的機會:

1. 服務B端的直播代運營

直播縮短了營銷鏈路,其中多數環節都可以利用更高的數據效能從而提升效率,提前做決策。

從工具切入,進而覆蓋大部分運營的第三方服務公司進而出現。隨著數據與業務的積累,進一步賦能傳統意義上的供應鏈,成為商家直播的代運營是下一個方向。

2. 轉型為消費品牌、流量轉運和超級供應鏈的MCN

純粹孵化主播或內容的MCN模式由于缺乏壁壘,產業鏈價值不高,會隨著市場的成熟而被上下游擠兌,毛利越來越低。

有實力的頭部MCN,則可以利用已掌握的流量與主播的規模優勢,著力于提升其他環節的運營能力,從而轉變為能夠提供綜合服務,甚至輻射到整個行業的大型服務商。成為集具主播孵化、選品營銷、直播基地、供應鏈甚至工廠生產能力的超級MCN。

3. 高流轉的柔性供應鏈

相比于一般電商,直播電商更加追求“短時間、大單量”,以爆品為主的SKU結構顯然更為合適。供需兩端結合,前播后廠的業態同時大量出現。

此外,具備抄款打版、設計組貨能力的單一工廠則更有機會對接前端主播,拔高業務量,甚至躍升成為綜合型服裝供應鏈企業。更柔性也更高效。

4. 數據采集提高人貨匹配效率

直播當中運用的算法可以極大提高人貨匹配的效率,從選品、定價到給用戶打標簽多維度采集數據,加快反應速度并進行動態調整。

以構美為例,在整合供應鏈體系進行貨端梳理之后,著力人與貨的精準匹配。深挖線上運營的痛點并予以準備相應的解決方案,提供用數據作為驅動力的支持服務,利用S2B2C的方式來對接主播和品牌,推出新流量服務商的概念。在這一系列的措施之下,其完成了和新意法市場的戰略合作,單場直播銷售額達到了200萬。

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圖片

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