在直播帶貨多彩炫目的“濾鏡”背后，資本如何開展商業(yè)運(yùn)作？直播間里又有什么操作“門道”？帶著讀者對這個行業(yè)的好奇和疑問，經(jīng)濟(jì)日報記者近期展開了調(diào)查采訪。
多數(shù)主播掙不到錢
于海寧，播音主持專業(yè)科班出身、研究生學(xué)歷，擔(dān)任過電視臺主持人，形象、口才、綜合能力都很不錯。可即便如此，直播帶貨3個多月來，她還是真切體驗(yàn)到了新主播的“痛苦”。
“直播行業(yè)的頭部效應(yīng)很強(qiáng)，一些廠家就算虧本也要擠到知名主播的直播間，新主播想獲得人氣和流量非常難。”于海寧告訴記者，她的“寧后Carmen”淘寶直播間現(xiàn)有3600多個粉絲。跟她一同簽約機(jī)構(gòu)的15個主播，現(xiàn)在只剩下三四個了。做直播能不能成功，三五個月就能見分曉，人員更新節(jié)奏非常快。
于海寧所說的機(jī)構(gòu)是指MCN(多頻道網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品形態(tài))機(jī)構(gòu)，一種把專業(yè)內(nèi)容和生產(chǎn)聯(lián)合起來，利用資本支持，保障內(nèi)容持續(xù)輸出，從而實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定變現(xiàn)的商業(yè)模式。“現(xiàn)在直播平臺上，大多數(shù)帶貨主播更愿意簽約MCN機(jī)構(gòu)。”于海寧說。
據(jù)她介紹，主播與機(jī)構(gòu)傭金基本是對半分成，機(jī)構(gòu)主要負(fù)責(zé)對接供應(yīng)鏈、提供線下場地、為主播配備助理和運(yùn)營，提供的是資金、人員和行業(yè)資源。主播會參與選品，在直播中講解并及時互動，把控節(jié)奏，主要投入的是時間、經(jīng)驗(yàn)及綜合能力。
“一個人根本玩不轉(zhuǎn)，必須依靠團(tuán)隊(duì)。”于海寧感嘆，直播帶貨涉及商家、機(jī)構(gòu)、平臺、主播等多方主體，包括前期的選品、直播環(huán)境搭建、流程腳本設(shè)計、主播講品互動、流量運(yùn)營、售后服務(wù)等，整個產(chǎn)業(yè)鏈比較長、環(huán)節(jié)多，哪一環(huán)掉鏈子都會影響結(jié)果。
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